培训学校招生宣传策划实施计划方案(精选多篇).pdf

下载可编辑 培训学校招生宣传策划书 (精选多篇 ) 第一篇 ：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势 ,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形 象和竞争性的优势 .如某校硬件差 、办学条件薄弱 ,则选择自身在素质培 养 ,管理方法方面的优势 ,并使之与就读学生和家长心理切合 ,对公众强调 现代社会人的素质重要性 ,树立自身特色品牌 . (二)定位的宣传和坚持 ,定位是一个心理认知问题 ,应该是学校和学 生 、家长的沟通 ,通过宣传 ,使自身特色 、办学理念 、教育观为大众认同 . 宣传手段必须与定位相吻合 ,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华 ,宣传 现代育人手段必须有相应硬件作衬托 .宣传就业率就必须有充足依据等 . 定位是学校品牌 ,宣传中一定要客观地考虑消费者印象 ,也要实事求是 .定 位是消费者认知和感情的长期积累 ,因此一旦确立 、选择了自身定位 ,除 .专业 .整理 . 下载可编辑 非有重大情况发生 ,则应长期坚持 ,全力以赴 .定位应有好的标的物 ,如对 照某一有鲜明特点好的或坏的标的物 ,以衬托自身形象 ;或使自身形象与 学生或家长脑海中定型形象有机衔接 ,比重新建立形象要容易 .也可以采 用新位置策略 ,如果本身形象欠佳 ,可考虑大范围更动专业及培养目标 ,甚 至合并或扩张 、重组 、改名以吸引学生 . (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销 、广告 、促销和公共关系 . 1 、人员推销 ,指在既定目标下 ,与潜在或已有的顾客谈话 ,它有针对 性强 ,容易培养友谊 ,信息反馈快的优点 、缺点是成本较高 .在招生工作中 , 人员推销可有对个人访谈 、开会 、 电话推销等方式 .在推销人员选择上 , 教师由于职业关系 ,了解学生心理 、兴趣 、能把握学生思想 ,有较好的语 言能力 ,为学生所信服 ,是招生工作中推销人员首选 .或可采用校长 、教 师 、学生的综合营销法 ,多层次展开 ,校长打开局面 ,教师宣讲 ,学生现身 说法等 ,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况 ,采用总体进行 .专业 .整理 . 下载可编辑 或任务包干 .人员推销应建立一支固定队伍 ,以老带新 ,在每年职校招生时 间内发挥作用 ,维持一批有固定生源的老客户学校 . 2 、广告 ,具有面广 、生动 、迅速的特点 .学校招生广告对象为学生 和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人 ,要诉诸理性 , 情感等诸多因素 .广告的任务是建立学校的知名度