我的保单卖给谁.ppt

华夏共此时 华夏共此时 计划是指为完成某项任务而预先做出 的安排。在未来的一段时期或一个阶段内， 计划好做什么、怎么做、预期达到的目标 等，是做好寿险销售工作的前提。因寿险 行业具有的弹性工作性质，更需要业务人 员严格的自我管理，在设定自己的目标后， 按照既定的目标开展有计划的拜访活动， 开始寿险生涯的第一步。 华夏共此时 计划对我们的重要意义： 1 、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己的 工作更具方向性、时效性、改善性的把握。 2 、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷有效 方法，它便于我们和我们的主管发现我们工作中 存在的问题，达到及时解决的目的。 3 、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它是我 们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循环的 有效方法。 华夏共此时 华夏共此时 知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是 否处于你期望的人生航线上。 人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。 人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求 欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是 了解自己存在的价值。 华夏共此时 项目 内容 食 餐费、烟酒、饮料、零食、（柴、米、油、盐、酱、醋、茶） 衣 工作服饰（西服、领带、衬衣、鞋袜）、休闲服饰、化妆品、装饰用品 住 房租、物业管理费、水、电、暖、有线、家具、家电 行 交通费、购置交通工具准备金 通讯 呼机、手机、宅电、电话卡 教育 书报、杂志、培训学习、子女抚育费、教育准备金 旅游 旅游、运动、集体活动 交际 应酬、彩礼、礼品 奉养 奉养孝敬父母长辈、其他奉养 储蓄 月储蓄目标（月收入的 20%--30% ） 保险 保险费 业务 业务经营费 购房 购房准备金 意外 意外开销、捐赠、损失、帮助亲友、医疗 （总合计支出 — 配偶收入 = 你最低收入） 家庭费用支出规划 华夏共此时 华夏共此时 家庭支出项目： 孩子的托儿费 500 元 家人的吃穿支出 800 元 房屋水电费电话费 500 元 父母的赡养费 200 元 丈夫的烟费 150 元 孩子的补习班学费 120 元 交通费 150 元 家人添置新衣费 100 元 …… 合计 3000 元 案例：王大姐 华夏共此时 ? 王大姐说：“最低每月 2000 元，高的每月 5000 元” 你的月收入定位在哪里？ ? 主任说：“最低目标还可以，高目标就订立得低了。” “在华夏，在保险这个行业里，月收入万元以上的人很多，他们都是先给 自己制订一个比较高的收入目标，再努力去争取，最后获得成功。凭你以前的 经历和学识，你应该给自己订一个较高的目标。” ? 王大姐想了想，底气不是很足地说：“那我就定 8000 元的目标吧，可是， 我心里实在没把握。” ? 主任：“王大姐， 8000 元的目标对你目前来说是有些难度，但过一阶段， 你的局面打开了，能力提升了，这个目标你一定能实现。说不定到时候你 还嫌这个目标低了呢。设定收入目标最好用年收入来设定，这样目标更清 晰。我建议先定一个折中的目标，年收入 4 万元左右，月收入 3000 元。这 是你这几个月的目标，等过了新人期，咱们再重新调整，怎么样？你觉得 年收入 4 万元行吗？” ? 王大姐说：“行是行，可我怎么做呢？” 华夏共此时 业绩从哪里来 ? 业绩 = 拜访量 × ( 知识 + 技能 ) 分析 : 拜访量