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（品牌管理）品牌根据地－ －中小企业创建领先品牌 的思想武器 品牌根据地－－中小企业创建领先品牌的思想武器 做品牌难，做领先品牌更难，中小企业做领先品牌难上加难 然而，市场于变化，消费于升级，由不得你不做品牌。中小企业 要做百年老企，要基业长青，要实现可持续发展，就必须毫无条 件的走品牌化道路。近年来，中国中小企业进行了壹次又壹次的 尝试，经历了壹次又壹次的失败，前仆后继，尉为壮观。久而久 之，坊间开始流传开来壹句令人悲观的所谓“至理名 言”—— “不做品牌等死，做品牌找死。”俩害害相权取其轻， 找死不如等死，大多数中小企业于是乎选择了放弃。要知道，做 不做品牌，从根本上讲终究是壹个长远的战略问题，对于企业短 期内的影响且不太大。更何况，中国之大，异乎寻常，龙有龙道， 蛇有蛇路，那些做低价倾销，大打价格战，薄利多销，以量取胜 的中小企业至少当下见上去活得也挺“滋润”的，相反倒是那些 号称倾注资源做品牌的中小企业，反倒是捉襟见肘，资金短缺， 日子过得紧巴巴的。壹时间，中国中小企业纷纷高挂“品牌免战 牌”，风气逐渐漫延全国，日渐成势，中国中小企业创建领先品 牌又增加了壹道思想“紧箍咒”。长此以往，中国品牌危矣，中 国中小企业危矣，中国危矣。 然而，世事往往福祸相依。虽然说中国的中小企业壹没钱、二没 人、三没经验、四没资源、五没机会，但也且不能因此就断言领 先品牌仅仅是那些跨国公司（或大公司）的专利，中小企业不能 够、也不可能创建自己的领先品牌。要知道，那些跨国公司（或 大公司）也是从无到有、从小做到大壹步壹步成长起来的。虽然 说当时的环境优于现状，竞争小，求大于供，但同样的当时市场 总体含量也小。彼壹时，此亦壹时，只要中国的中小企业稍微用 心，就会发现当前阶段同样也存于着广泛的商机，中小企业依然 有着诸多的机会创建属于自己的领先品牌。这里边，关键是见怎 么想、怎么做，见能不能做到权衡利弊，能不能做到避重就轻， 能不能做到激活资源？“品牌根据地”理论，就是指导中小企业 创建属于自己的领先品牌的理论工具。 所谓“品牌根据地”理论，就是指企业集中优势资源，率先于有 竞争优势的区域市场建立属于自己的根据地，获得生存的机会， 继而利用“品牌根据地”积蓄力量、训练团队、总结经验，等待 机会，逐步扩大“品牌根据地”领域范围，再抓住契机发动较大 规模的市场战役，打通 “品牌根据地”之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最 终实现全国的胜利，创建全国性的领先品牌。 壹．“品牌根据地”理论的核心 “品牌根据地”理论的核心就是 “于‘品牌根据地’领域获得竞 争优势，成为领先品牌”，中小企业选择的市场区域能够变换， 但无论运营哪壹个领域的市场，这个核心均不得变更。中小企业 只有让品牌于根据地“获得竞争优势，成为领先品牌”，才能有 品牌的春天，才能把企业做成百年老企，才能基业长青。 据关联调查，消费者于进行消费时，大脑中往往存于壹个“消费 菜单”。现代社会是壹个资讯爆炸的信息社会，消费者的大脑被 千奇百怪的需求、各种各样的资讯轮翻轰炸。信息的杂乱性、多 面性以及消费者本身的非专业性，使得消费者最终于消费时盲然 不知所措，大多数情况下只能简单的按大脑中的“消费菜单”进 行消费。这个“消费菜单”且不长，壹般来说只有 3—5 个品牌， 这 3—5 个品牌，就是“领先品牌”。 据统计，于壹些发达国家的成熟行业，市场竞争最终的结果往往 是仅仅留下几个、十几个同类竞争品牌，而于这些品牌当中，前 3—5 名的品牌基本上垄断了 50%之上的市场，这 3—5 个品牌依 托影响制定行业规则，获得垄断利润，其它品牌只是被动的遵循 规则，获得少些的加工和运营利润。因而，中小企业要基业长青， 要实现可持续发展，就必须成为行业的领先品牌。而要成为行业 的领先品牌，中小企业就必须能“获得竞争优势”。“品牌根据地” 理论的导入，使中小企业创建自己的“品牌根据地”，于“品牌 根据地”领域获得竞争优势成为领先品牌变得可能。 二．“品牌根据地”理论的三个阶段 中小企业依托“品牌根据地”理论创建属于自己的领先品牌，经 略全国市场，大致上能够分为三个步骤、三个阶段。 第壹个阶段是生存阶段。中小企业应当集中资源建立壹批较小区 域（如地、市、州、盟）的“品牌根据地”，于“品牌根据地” 区域率先成为领先品牌，获得市场竞争优势，积蓄资源，为下壹 步扩大“品牌根据地”做准备； 第二个阶段是发展阶段。中小企业应当致力于扩大根据地势力范 围，促使原先较小区域的“品牌根据地”向外渗透，且通过周密 的、系统的小区