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（年度计划）宝洁沙宣产品年度促销计划 林普整合营销传播机构 二 00 一年三月八号 SWOT分析 □ 优势分析： SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 1. 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。 2. 沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE □ 劣势分析： 推广目标 新产品上市消费者对其功效了解不多。 策划、制定沙宣新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划 价位属高档（ 200ML，20 多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长场已很困难。 度（约 1--2 个月），尽快进入成长期，创造效益 原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间， 而潜在目标消费群则需要强而有力的 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者 目标消费群定位 □ 重点SHINING目标消费群：INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE “ 18 — 30 岁的青年女性 ” □ 辅助目标消费群： “ 30 — 40 岁的中年女性 ” □ 目标消费群特点： 经