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简述房地产策划定位 在房地产策划的发展过程中， 经过策划人不断的实践和总结， 策划定位开始逐渐形成， 并体 现出了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定 位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。 一、房地产的策 划定位 （一）房地产战略策划定位战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱， 并帮助企业 从全局的需要出发， 有效地整合这些专业性操作公司， 使其在统一的平台上， 协调一致地实 现总体目标。战略策划定位内容如下： 1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合 其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞 争大势和区域板快文化底蕴。 2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突 破点， 总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。 理念创新包括概念 创新、预见创新和整合创新。 3、策略设计——出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的， 且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、 项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。 4、资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造 一个统一的操作平台， 让各种力量发挥应有的作用。 资源整合包括企业内部资源整合、 企业 外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。 5、动态顾问——出监理。 操作过程主要由专业技术企业完成， 策划人作为顾问起参谋作用。 顾问监理包括项目重大事件、 项目重要环节、 项目节奏把握、 项目时常引爆和项目品牌提升。 （二）房地产全程策划定位房地产全程策划， 简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的 策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。 全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务， 每个环节都以提升项目的价值为重 点，围绕提升项目的价值来运用各种手段， 使项目以最佳状态走向市场。 全程策划定位内容 如下： 1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域 同类楼盘进行调研分析。 2、土地研究——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。 3、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标 客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。的知名度、美誉度和忠诚度。 房地产品牌策划是对房地产品牌内涵进行挖掘、 发现和推广， 使房地产项目赢得人们的信赖。 品牌策划定位内容如下： 1、品牌策划以建立项目品牌为中心。 2、品牌策划就是要建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质 入手， 创建一流的品质。 品牌的推广是为了要有一流的附加值，要有一流的战略战术， 要建 立一流的物业管理队伍。 3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的 社会化，三是要居家生活的信息化。 4、品牌策划推广有四个阶段。一是“酝酿造势”阶段；二是“培育蓄势”阶段；三是“推 广扩势”阶段；四是“持续升势”阶段。 5、品牌策划推广的五种方法。 （1）“筑巢引凤”法； （2 ）“盆景示范”法； （3）“借花献佛” 法； （4 ）“马良神笔”法； （5 ）“巨量广告”法。 6、品牌策划的六个工程。 （1）软性推广工程； （2 ）公关活动工程； （3 ）卖场包装工程； （4 ） 口碑工程； （5）公关危机工程； （6）回访回程。 （四）房地产商品策划定位近几年来，发展