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豪宅简报 @ 李雪凇 @ 红鹤沟通 1 势利营销 中国当前社会最适用的豪宅营销术 势利的原因来自 :DayDayUp. 中国 美国 英国 1 西方 欧（神权皇权） / 美（霸权威权） 2 北京（皇权威权）上海（洋场）香港（华洋） 3 其他城市 1 标榜层 名流（名望） / 权贵（地位） / 富商（财富） 2 追随层 一般豪宅客 3 窥视层 无购买力的普通人 2 大店营销 形成宰制局面 a 权威化（等级） b 专业化（分工） c 规则化（工具） 3 大片营销 好莱坞电影工业式的现场 1 情境体验 a 信 息 o r 体 验 b 信 息 ： 便 捷 性 o r 体 验 型 2 情绪管理 5 0 0 m / 1 h o u r s / h a p p y E n d i n g … 4 礼仪营销 1 礼 貌 ： 保 护 机 制 （ 面 子 ： a 抬 高 身 份 b 维 护 权 力 距 离 ） 2 仪 式 ： 认 同 机 制 （ a 形 式 的 认 同 b 物 质 性 认 同 c 理 想 化 认 同 ） 5 故事营销 1 故 事 会 （ 走 路 回 北 京 ， 智 利 蜜 棕 ， 黑 檀 ， 防 核 打 击 的 战 备 粮 密 室 ， 1 6 个 车 位 … ） 2 传 “ 奇 ” （ 符 合 幂 律 定 律 : 少 量 ” 新 奇 刺 激 的 信 息 ” 占 据 了 大 多 数 渠 道 空 间 ） 3 震 惊 度 o r 美 誉 度 新 / 奇 ： 新 东 西 意 味 着 人 们 多 了 选 择 获 得 信 息 自 由 度 — 创 新 激 励 a 激 励 安 全 感 = 愉 悦 / 美 感 b 激 励 安 全 感 = 焦 虑 / 抗 拒 6 耳语营销 公 共 话 题 / 私 密 信 息 之 间 有 堵 墙 打 破 界 限 ： 关 系 的 “ 契 约 ” 双 方 就 “ 分 享 的 成 本 和 回 报 ” 达 成 的 共 识 信 息 的 共 同 拥 有 者 ： 共 享 权 7 空穴营销 制造缺失感 （理所当然应该具备… 必须的… 标配…） 8 传承营销 1 传宗接代 2 传承思想 / 财富 （亲子活动，教育地产，传家宅 , 讲堂论坛 , 出书…）