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精品文档 你我共享 网络无店铺式直销论文 网络直销 论文 摘要： 21 世纪的互联网发展己经成为可以 使整个经济社会随着它的发展逐渐改变的一个社会化的进程。 以互联 网为基础的直销模式便是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商 业活动的大背景下，产生的一种新型商业销售模式。结合我国国情， 提出了企业开展网络直销的战略措施。 关键词：无店铺式；网络直销；战略措施 网络直销是借助互联网来进行直销的一种方式。直销企业建立网络 直销的过程就是网络、 店铺和直销员的三重结合， 进而为消费者提供 全新的购物方式。 互联网和直销之间相似的特性， 决定了两者的结合 使其与传统零售方式相比， 拥有了许多传统方式无法比拟的优点， 因 此，如何开展网络直销成为目前很多直销企业的重中之重。 1 进行网络直销的必然性 从传统意义上来讲，直销公司是没有固定销售地点的，但由于传销 的恶劣影响， 直销在中国的路途是十分的坎坷， 在经历了谨慎开展和 禁止之后， 店铺成为直销公司在中国特有的一种形式。 尽管很多直销 店铺销售额只占其总销售额的 10%左右，为了能更好的宣传产品，店 铺仍然成为直销在中国的销售渠道里的一种特殊的形式。 目前，我国 己经有 14 家企业都拿到了直销牌照，相信未来肯定还会有更多的企 业进入直销领域。传统直销渠道的竞争已经越来越激烈。 基于网络化的无店铺式直销，可以使消费者与生产者通过互联网来 直接交流和沟通，从而传统销售渠道中的批发商和零售商将会被取 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 代。互联网和直销之间相似的特性， 决定了两者的结合使其与传统零 售方式相比，拥有了许多传统方式无法比拟的优点。 第一，互联网和直销的结合可以有效地降低产品流通过程中涉及的 成本。由于缩短了销售渠道，厂商将直接面对消费者，这就有效降低 了分销渠道建设成本； 企业根据消费者的需求进行生产， 可以减少库 存；同时互联网消除了时间、空间的障碍，可以以非常少的成本为消 费者提供大量的企业和产品信息，降低了沟通成本。 第二，互联网和直销的结合可以拓宽销售渠道，提高利润。互联网 提供的无空间时间限制的营销宣传手段可以在不增加开支的前提下 在全球范围内实时连接消费者。减少市场壁垒，打破时空的限制等。 第三，互联网能够进行双向沟通和及时反馈信息，进而让企业在最 短的时间内了解市场需求的每个细微变化， 从而使企业能够针对市场 需求的变化研发出新的产品或者是制定出相应的市场营销策略， 更好 的满足消费者的需求，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 2 开展网络直销应注意的问题 直销网络化的过程中，有三个问题是十分重要的，分别是消费者购 买产品的优惠程度、 直销员进行培训的途径和直销所赖以存在的交易 方式 : 消费者购买产品的优惠程度。作为企业拓宽销售渠道的一种方式， 企业需掌握好网站上产品的折扣度， 使网络销售对消费者的吸引程度 和直销员的推销达到很好的互补。 直销员进行培训的途径 : 传统的在固定场合进行销售培训和激励培 腹有诗书气自华