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精品文档 你我共享 产品的定价策略 姓名：马如林 学号： 2011902007 班级：市场营销专科（ 1）班 摘要：价格是公司经营者最重要的决策之一， 是市场营销组合中唯一为公司 提供收益的因素， 是市场竞争中的一种重要手段。 在大多数情况下， 就商品型产 品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。 定价是否得当， 将直接关系到 产品的销售量和公司的利润额。 确定合理的定价和价格政策， 是各类公司经营者 面临的具有现实意义的重大策划课题。本文就着重分析产品的价格策划。 关键词：产品 价格 定价策划 第一 企业定价依据 所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。 在营 销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。 价格是最容易调节的营销组合因素， 同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市 场交流的纽带。 价格通常是营销产品销售的关键因素， 是营销成功与否的决定性 因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、 定价目标以及一般定价方法， 然后再讨论新产品定价、 产品组合定价与价格变化 的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。 二、企业制定价格需考虑因素 价格策略是企业营销组合的重要因素之一， 它直接地决定着企业市场份额的 大小和盈利率高低。 企业的定价决策受企业内部因素的影响， 也受外部环境因素 的影响（见图 5.1 ）。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大， 不仅要考虑成本补偿问题 ，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。 （一）影响定价决策的内部因素 1、营销目标 产品的定价要遵循市场规律， 讲究定价策略， 而定价策略又是以企业的营销 AAAAAA 精品文档 你我共享 目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时， 价格策略作为企业实现经营目标的手段， 直接影响企业的经营成效， 具体表现在 不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此， 企业在实施定价策略时， 要结合企业内部情况、 目标市场的经济、 人文情况及竞 争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。 2、营销组合战略 由于价格是市场营销组合因素之一， 产品定价时要注意价格策略与产品的整 体设计、 分销和促销策略相匹配， 形成一个协调的营销组合。 如果产品是根据非 价格图表来定位的， 那么有关质量、 促销和销售的决策就会极大地影响价格； 如 果价格是一个重要的定位因素， 那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决 策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合， 不能脱离其它营销组合 而单独决定。 3、成本 产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程， 在这个过程中必定要耗费一 定的资金和劳动， 这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成 本，它是产品价值的基础， 也是制定产品价格的最低经济界限，