产品定位、市场定位、服务定位.pdfVIP

精品文档 你我共享 产 品 定 位 、 品 牌 定 位 及 市 场 定 位 在里斯 特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对 预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而 从科特勒 泰勒所合著《 营销 管理》（第 12 版）上，关于定位的定义如下： 对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标客心目中占有一个独特 的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的， ” 而后者明显更侧重在 营销 的各方面 ，包括战略、战术和传播等个层面。所以 “定位 这个 概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的， 并不是针对实施定位的 主体。 不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位 方式、方法与技巧的心理占位的行动。 而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、 品牌定位或者企业定位、 市场定位、 价 值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时， 认知上不应该拘泥在 “定位 ” 这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了 “定位 ”这个工具或者 讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得 “定位如同 “营销 ”这个单词 所延伸出来的许多概念一样， 有很多人尤其是中国市场中很多的 “理论家 ”们， 整出许许多多的所谓绿色 营销 、 1P 营销、概念营销、实战 营销 等等名词，只不过都是在 “营销 ”上 面 的 一 种 再 次 细 分 而 已 。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于 “定 位 ”上的一些模糊也可以得到一定的解答。 “定位 ”作为一种方法，所谓的 ** 定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把 “定位 ”去运用的再 次细分概念。 有了上面的共识，我们再来看 “产品定位 ”、 “品牌定位 ”以及 “市场定位 ”的区别， 就相对比较的简单和清晰了。当明确了 “定位 ”之后，所有附加在 “位 ”这个单词 之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对 “产品定位 ”和 “品牌定 位 ”，或者再讲到 “市场定位 ”等概念 时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解 释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就 “产品定 位 ”“品牌定位 ”、 “市场定位 了从置于 ”三者而言，除 “定位 ”之前的词语来区 精品文档 你我共享 分概念之外，把各个概念之间的 “目 标 顾 客 ”先界定清楚，也是 一个非常重要的步骤，也会更简化对上述三种概念的区分。 1 、市场定位：概念中的目标顾客到底是谁？是外部普通的 消费者 还是企业内部 的相关人员？这个问题首先必须得弄清楚。 其实市场本身就是一个个 消费者 的族 群集合体，因此在