京东商城的促销策略及其意义.pdfVIP

精品文档 你我共享 京东商城促销策略及其意义 一、京东商城背景信息： 京东商城是目前国内 B2C 市场最大的 3C产品购物网站。京东商城成立于 2004 年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。 京东商城的发展速 度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。 京东实行的是企业对个人的直销模式， 抛弃了传统的中间环节， 降低了产品成本。 京东的低价策略、 完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证， 以及良 好的企业信誉， 再加上京东在其它方面的营销措施， 使其在短时间内取得了快速 的发展。 二、促销工具： 1. 广告策略 京东商城是一家 B2C企业，它的最终客户是广大的消费者， 因此，京东 要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。 在这种情况下， 进行广告宣传是 企业最好的选择。 如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告， 可以说广告 达到了有价值目标精准投放。 促销目标： 可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网 站流量，扩大销量，增加营业额。告知顾客关于产品、服务及其特性。 2. 公共关系策略 2007 年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付 AAAAAA 精品文档 你我共享 宝、财付通为在线支付渠道。这样可以通过支付宝、财付通账户进行网上付款， 更加方便快捷。 促销目标： 促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升，以一种高度可 信的方式传递对企业有力的信息，更有保证。 3. 销售促进策略： 在促销方面， 京东做了很多有针对性的促销活动， 以下是比较有代表性 的几方面： 3.1 特殊活动策划促销 京东商城于 2010 年 6 月投入 3000 万元，重磅推出“京东 12 年 疯狂 618 ”庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品，将在京东价基 础上，再度下探价格底线，最高降幅高达 70%，更有上千款畅销商品超值抢购。 这是近年来，国内 B2C 市场最大手笔的一次网购促销攻势。 3.2 打折促销 当消费者购买商品时，按商品标价直接给消费者一定数量的折扣。 3.3 买赠促销 AAAAAA 精品文档 你我共享 顾客购买某一特定商品可免费获得相应的赠品。 3.4 降价特卖： 直接将商品的原价调至较低的现价 （现价就叫特价）以吸引消费者购 买。 3.5 拍卖促销 就是以绝对低的起拍价， 低价可以吸引更多的人关注你的宝贝， 从而 达到第一个目的，就是推广宝贝，宣传店铺，提高店铺的流量。 爱国者（ aigo ） a2 兔年版 4G MP3播放器 红 起拍价：￥ 1.00 3.6 优惠券促销 零售商将印在报纸、 杂志、宣传单或商品包装上的附有一定面值的 优待券或单独的