京东运营：如何利用竞品分析打造爆款？.pdfVIP

精品文档 你我共享 爆款对于店铺的重要性想必大家都了解，爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。 热卖的商品， 权重高会被推荐到前面， 为整个店铺带来巨大的流量。 并且一个成功的爆款能 够提升店铺整体的转化率和评分， 店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一， 拉高店 铺的整体评分， 对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。 那么如何打造爆款呢？下面就为 大家介绍下利用竞品分析来打造爆款！ 竞品分析就是根据自己的分析目的， 确定切入角度， 对竞争对手或市场进行客观分析， 找到 竞品或自己的优势与不足， 为下一步决策提供科学依据。 其实竞品分析的过程就是知己知彼 的过程。 对于广大京东卖家而言，竞品分析有十分重要的用处，具体体现在： ①对于市场环境的了解，对自己的店铺进行 SWOT 分析； ②更能够精准的把握市场脉络，打造市场上缺的爆款产品； ③对于竞品数据的把控， 从数据和财务上赶超竞争对手， 知己知彼方能百战百胜。 当然还有 更多的用处，我在这里不一一列举。 竞品分析步骤 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 1.分析目的。 这个意思是， 我们在分析竞品之前， 必须先明确我们的目的， 是未开店状态下， 先探一下市场，还是开店状态下，选定一款爆款，亦或是，我们已经有了目标款的情况下， 我们需要分析一下潜在竞争对手，不同的目的，对应的分析方法也是不尽相同。 2. 确定竞品。 这里有三层， 第一是核心竞品， 产品的定位、 价格、 目标人群、 风格跟本店铺、 本品牌有非常大的雷同， 并且在市场影响力或者销量上优于我们， 很类似的产品； 第二是重 要竞品，是指在以上和我们的产品在定位，价格，目标人群，风格上有部分雷同，并且各方 面表现 (销量、访客等 )跟我们的产品不相上下；第三是一般性竞品，这个是指和我们定位、 价格、 目标人群和风格不尽相同，但是属于同一三级类目，而且各方面表现并不如我们，我 们称之为一般性竞品。 3. 确定分析维度。在电商行业，因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到，因此比普通行 业的竞品分析要简单一些，我们需要价格，品牌，排名，销量， uv ，广告投放和其他这几 方面的数据，这些将会作为我们的基础数据，来进行后续分析 。 4. 搜集数据。这一步在普通行业中非常重要，而且非常难，但是在京东平台，这个要简单一 些，我们只需要通过商智找到我们的数据即可。 5. 分析。在这里建议大家用 SWOT 分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的 各种主要内部优势、 劣势和外部的机会和威胁等， 通过调查列举出来， 并依照矩阵形式排列， 然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论， 而结论通常带有一定的决策性。 简单来说，就是罗列自己产品相对于竞品的优势、 劣势、机 会以及威胁。如下图所示这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。 6. 总结。这个是最后的步骤，也是极其重要的步骤，因为经过上面的分析，我们是要得出一 定的结论的， 比如该进入还是退出、 该打哪个价格段比较好等等这些内容。 当然这些都是通 过 swot 分析法分析出来的。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 以上就是通过竞品分析来打造爆款的方法，希望对大家有所帮助。