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家政服务项目商业计划 书 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：提供优良的服务，有着优良的技术。 2竞争定位：前期为市场追随者，后期逐渐过度到市场领跑者 3消费者定位：中高挡收入家庭 目标客户 中咼档收入家庭 市场预测（市场占有率） 行业空白，行业从事者少，还没有出现相应的行业。 随着人们收入的提高，高档家具的消费不断增加，市场正在扩大 预计三年可以占领市场 50%以上的分额 竞争分析 家具行业自己的售后服务 家政公司的清洁服务 项目SWOT分析 参考资料 参考资料 参考资料 优势 (Strengths ) 价格合理，服务优良，技术优良，成员奋进 劣势 (Weak nesses) 资金有限，规模较小，管理经验不足。 机遇 (Opport un ities) 市场广，行业空白，市场供不应求。 威胁 （Threats） 家具售后的力度加强； 行业的从事者增加 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 节约顾客时间 上门时间短，效率高 产品二 让顾客放心，让顾客省心. 吸取顾客反映，不断完善服 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 20平方厘米 500元（皮质） 150元 550 200 产品二 20平方厘米 300元（石） 80元 350 100 产品三 20平方厘米 1000元（木质） 500元 1500 600 产品四  合计 注1产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算; 3.2销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（兀/月） 选择该地址的主要原因 市区 120 1200 附近居民区 2.销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打V选择） 选择 该销售方式的 原因 我们公司主要顾客群体为中高端消费者，直接面对顾客 与主要批发/零 售商合作方式 外包服务 保质维修  3.3宣传推广 推广方式 主要容 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文早、被电台电视台米访的机会、研讨 会、媒体新闻稿 网络推广 指推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、 顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过 分析筛选后针对性的使用电子、短信、、信件等方式进 行客户深度挖掘与关系维护 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项目 原值 月折旧率 (%) 月折旧金额 备注 生产工具和设备 88000088888888 10 800 办公家具 3500 5 150 电子设备 6500 5 325 电脑、打印机、复印机、传真 机、机等 交通工具 13500 10 1350 汽车 店铺/厂房 1200 5 60 租房，此项空白 合计 -- -- 3085  备注折旧率标准参看根据 2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 备注 月折旧率=1/折旧年数112 ； 5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元 名称 数量 单价 价格 -一- 涂料x 3桶 150. 450. -二二 木头x 10公斤 30 300 三 皮革x 10 28 280 四 胶水x 10瓶 5 50 合计 1080 5.3 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 500 管理费用 场地租金 1200 员工薪酬 15000 办公用品及耗材 500 水、电、交通差旅费 500 其他 500 财务费用 利息 500 启动资金需求 类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项 说明）  固定资产购置合计 2000 开 办 费 工商注册、税务登记费 1000 市场调查费、差旅 费、咨询费 1000 各种许可证审批费用 1000 支付连锁加盟费用 2000 其他费用 800 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 5800 流 动 资 金 原材料/商品采购 20000 场地租金 1200 员工薪酬 15000 办公用品及耗材 3000 水、电、交通差旅费 500 其他费用 500 合计 40700 启动资金总计 47000 6.0 月利润预测5.5 启动资金来源 单位：万元 6.0 月利润预测 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 20000 25 % 私人拆借 亲属、朋友 20000 25 % 银行贷款 银行 20000 25 % 政府小额贷款 政府相关部门 20000 25 % 总计 -- 80000