非标装备制造企业的管理.pdfVIP

非标机械制造企业的管理探讨 ）2012-4-26 （林雪峰 随着国内制造业的高速发展，各类工业生产线上的机 械装备需求也大大增 因而推动了国内非在机械装备中的非标设备和工装夹 具往往需要就近采购，加， 我们就非标机械制造企业的管理上的几个问题在这 里，标机械行业的高速发展。 进行探讨，以便我们能够让国内非标机械制造企业更 健康发展。 团队建设与企业文化方面。首先，非标机械制造企业 并非批量生产，而 一、 是机械工程项目设计制造，要求企业主或管理层对机 械工程的设计制造工程 有较浓厚的兴趣，勇于迎接项目挑战，在企业盈利的 同时，能够对完成项目 有满足感，并非只着重盈利。第二、企业的规模应当 与企业主和管理层的胸 襟和量度成比例，因为，要建立和维护一个较大规模 的非标机械制造企业， 就要建立和维护一支由专业技术人员组成的设计制造 队伍，必须包容相当数 量的个性鲜明的技术人员；企业要高质量和准时完成 非标机械工程，整个专 业团队必须负出十分大的努力，因而，企业主和管理 层则应当给予他们丰厚 的回报，包括物质上和精神上；在给客户制造设备过 程中要为客户提供性价 加工件和制造工艺，采购合理的外购件、则要采用合 理的结构，比高的产品， 这些都是要负出成本。要实现这些，企业主和管理层 必须具备足够大的胸襟 和量度，倘若企业主和管理层的胸襟和量度只是中以 下等水平，企业就难以 包容这支大的队伍，及给予这支队伍丰厚的回报，就 会造成这个企业出现专 业技术人员流失，队伍总体素质和积极性都跟不上的 问题，另外，产品投放 的成本不合理，过于节省，就会造成产品质量差和性 价比低的问题。这样， 这个企业运作起来就会得十分艰难了。不如将企业维 持在中等以下规模，由 企业主或管理层直接主持销售、技术和管理工作，无 需聘请高级别的管理技 术人员，有效地完成高层所能控制的订单。第三、当 企业主和管理层对非标 机械制造有兴趣和有足够的量度后，企业就应当选取 合适的管理方法，即是 工程项目管理制，建立项目团队，从项目的洽谈、设 计、采购、制造、售后 全过程进行管理，及进行项目统计和总结分析，并对 项目团队进行考核和激 励。第四、在企业内部企业主、管理层和项目团队在 经过多个项目战斗，团 1 并形成一种优秀的作战文化，在激励合理的情况下， 队逐步磨合和发展壮大， 也就是这种文化让企业选用有战斗力的人才，并在每 一场战斗中培养和提升 销售、设计、制造、采购人才和供应商，若团队持续 地向高难度项目挑战， 团队就会走向高素质、高士气和高凝聚力。 市场营销和产品开发方面。第一、产品定位要十分准 确，非标产品就是 二、 针对非标，对于批量化生产的产品，非标企业并不具 备产品企业的优势，因 而不要轻易进入标准产品市场，另外，要将非标产品 模块标准化，这样企业 的产品的技术、质量和交货期的优势就容易显现，同 时要选择企业自身拥有 技术和拥有接近技术的产品。第二、新产品的开发， 企业在已经能够完成订 单后，有项目团队空闲时，则可以通过学习先进产品 和自行研发新产品，包 括自身技术产品和新领域产品，作为企业的储备产品 和储备技术，这样，就 有可能让企业在行业拥有产品和技术领先优势。第 三、定价策略要精确，非 标产品的特点是产品的毛利率比批量化产品高，间接 成本高，因而要用直接 成本和间接成本作为产品定价基础，再用产品的技术 含量和客户能够接受价 格程度进行定价，同时考虑与同类产品进行对比，让 客户能够体现本企业产 品的性价比合理。第四、销售管理上不应急于求成， 销售推广与企业的实力 相互配合，在新市场要向市场推广企业，在成熟市场 则要以老客户口对本企 业产品良好的口碑进行传播推广。第五、在销售人员 的管理方面，利用销售 人员参与或主导项目管理工作，充分了解客户与公司 内部的实际情况，在项 目的全过程进行内外沟通，确保项目能够在保证质量 的前提下，准时或提前 交货、安装调试及交付使用，保证公司的良好口碑。 过程控制方面。第一、项目管理制的建立，每一张订 单都必须有项目负 三、 责人和销售人员跟进，跟进的项目内容包括项目的洽 谈、制定方案、报价、 标书制