商务谈判的完毕成交与签约概述.pptVIP

第六章 商务谈判的结束、成交与签约;;引导案例;第一节 商务谈判的结束;（一）、什么时间结束;（二）、对最终意图的观察与表达;;（三）、适时分手;二、结束谈判的技术准备;（二）、确保交易条款的准确无误;;（三）、谈判的记录;第二节 商务谈判的成交;二、如何确认对方是否有意成交;三、有效促成谈判策略的技巧;;;;;;;;;;;;;第三节 商务谈判的签约;预备好待签的合同文本;布置签字厅;签字仪式中，国旗的悬挂方法;确定参加签字仪式的人员;规范好签字人员的服饰;二、举行签字仪式;温家宝与法国总理菲永在人民大会堂出席两国经济技术合作签字仪式 ;中国原商务部长薄熙来和欧盟贸易委员曼德尔森在中欧纺织品贸易谈判签字仪式上互换文本;第四节 商务合同的履行;一、商务谈判合同履行;商务谈判合同履行：就是谈判双方在签 订合法的合同后，按照合同约定的买卖 行为、技术转让等内容进行标的物的交 付或约定服务的履行。。;认识合同履行;合同履行原则;合同履行须遵守;练习目标：掌握谈判合同履行概念、原则，能准确判断一般合同履行中存在的问题。 情境：王峰是国内一家电子元件生产企业的销售人员，新开发了一家全球知名跨国公司客户，经过一个多月的接触和多次谈判，双方签订了长期供货合作协议，王峰非常高兴签订了这个大客户。王峰决心以出色服务维护好与这个大客户的关系。十天前客户第一个订单传真了过来，对方交货期是自下订单当日算