中小企业做网络营销之逆向思维法.pdfVIP

精品文档 你我共享 中小企业做网络营销之逆向思维法 世界变得越来越小， 信息传递越来越快， 当人和人之间交流不再 需要见面，商家之间做生意也可以远程，网络改变了整个世界，改变 了人们的生活模式，改变了市场交易方式。最新数据表明，在中国有 近 5 亿的网名， 企业也纷纷意识到网络对于企业的重要作用， 半数以 上的企业有参与了网络行为， 网络意识在企业间不断的加强， 可以预 见的是，在可见的未来， 企业间的竞争重点将从实际市场之间转移到 互联网，单纯的市场竞争会逐渐演变为以互联网为载体的竞争。 于是， 网络营销也必将被更多的企业重视，成为未来热门行业之一。 对于大企业来说，各种资源丰富，网络营销投入巨大的成本，也 取得了很大的效益。但是，对于广大中小企业来说，受资源限制，无 论是人力， 财力还是物力等方面都有较大的局限性， 如何才能通过有 效的网路营销方式取得希望的收益，就成为广大中小企业主的困惑。 很多朋友可能都有这样的感觉，我们公司深知网络营销的重要意义， 也投入了人力物力财力， 并且认为网络营销各个方面自己觉得做的也 不错，但就是没有得到想要的结果。 其实归结起来， 原因也很简单， 中小企业，无论在行业中的地位， 还是所能够动用的资源都相对有限， 更是在市场中无时无刻不面临着 巨大的威胁和挑战， 企业生存还是最主要的问题， 决定了他们必须时 刻考虑成本控制， 不可能象大企业一样可以暂时牺牲利润空间换去市 场推广。同大企业相比，既没有优秀的人才，也没有可动用的大笔资 金，甚至连充分学习的时间都没有，因此，自然不会有好的网络营销 AAAAAA 精品文档 你我共享 思路。 （小贴士：推一把网络营销论坛，网络营销推广人士学习交流 的社区） 其实想起来，大家可能会觉得网路营销很简单啊，先建网站，然 后做推广，通过网站为企业带来客户和利润。但是，网站要如何建， 依据什么来建设，推广要如何做，何种方式会适合自己的企业，这里 面，如果有某一项选择不好，那么整个网络营销系统就是失败的，自 然不会如自己的预期一样带来效益。结果，钱花了，时间过去了，人 得精力也投入了，还不知道错在哪里。基于这样的原因，我将给大家 一种新的思路，让大家找到合适的方法来做好适合自己的网路营销。 首先，作为一个企业，要在市场上生存的基础就是客户，我们就 是靠满足客户的需求来获得利润。 因此，任何企业必须思考的一件事 情就是，我们的客户要的到底是什么。当然，这个是我们在做企业是 就必须思考好的问题。那么，我们要做网路营销，必须从这个话题出 发，针对网路， 我们的客户要的是什么，他们希望从网络上得到的是 什么。比如，我们的客户要的是美丽，那我们网络营销的客户一定是 针对爱美丽的人群， 她们希望从我们网站上得到的一定是最新的美丽 资讯，让美丽传播的方法 ; 我们的客户要的是产品，那么她们一定希 望的是质量可靠，交货及时，良好售后。找到我们的客户关注点，才 能让我们有针对性的去思考我们的网络营销要突出什么， 要用怎么样 的网络营销手法。 其次，了解了客户的需求后，我们必须要省视自身，在同行业， 在广大竞争者中， 我们的优势和亮点是什么， 是什么让客户选择我们 AAAAAA 精品文档 你我共享 而不是我们的竞争者。 这是我们在市场中制胜的法宝，