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创业计划书 企业名称：樱桃时尚茶饮 创业者姓名：刘青云 通信地址： 电 话： 一、 企业简况 主要经营范围： 包括企业名称、规模、经营范围与产品） 樱桃时尚茶饮开设在青海大学旁，能同时容纳 12人消费，采用麦当劳式的 管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍珠奶茶为主， 热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐 多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充维生素，补充营养。 企业类型： □生产制造 零售 口批发 服务 口农业 □新型产业口传统产业口其他 二、 创业计划个人的情况 以往的相关经验V包括时间）V包括相关工作得以煅练出来的组织、 宣传、沟通、专业技术能力） 2008年“ ^一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通 技能得至U提高； 2009年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能。 2009年8月一9月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有 很大的提咼； 2009年12月一2018年1月，“和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升 了自己的交际与组织管理能力； 教育背景，所学习的相关课程 V包括时间）V包括专业学习、自已 阅读、培训） 2008年9月一至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专、业 2009年9月，参加过中华饮食文化培训班，也阅读了相关的书籍； 2018年11月，参加 SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技 能。 三、 市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是青海大学的在校大学生，工作人员及附近居民，是 满足个人和朋友群体所构成的单一的消费市场。附近有较多的烧烤店 与饰品店，是学生课余购物休闲的好地方，茶饮品正好填补消费空 缺，茶饮品合格不高，周边人群有旺盛的需求欲望与消费能力。 市场的容量或本企业预计市场占有率： ＜包括调查竞争对手、消费人 群数量、预计占有比例） 经过仔细调查，在学校附近有茶饮店 1 家，口味少，看上去不是很干净，不能 满足大部分顾客对饮料的需求。开学时间附近消费顾客的估计每月在 3至4万 人次，预计我的樱桃时尚茶饮市场占有率会达到 10%。 市场容量的变化趋势： ＜包括未来时间、季节、假期等市场消费的变 化情况） 近几年青海大学办学名气在提升，学生人数也是稳定增多，估计以后学生会达 到12000人的办学规模，学生的人数也会保证工作人员及附近居民的人数。茶 饮品的消费夏天比冬天要好 30%左右，学生放假时间营业额估计开学时间的 20%左右。 竞争对手的主要优势： ＜ 最好是1至2个竞争对手） 1、 有较固定的顾客群； 2、 起步早，有丰富的经验； 3、 有着固定的讲货渠道； 4、 流动资金充足，有应对风险的能力； 5、 技术先进，技术成熟； 竞争对手的主要劣势： ＜竞争对手的劣势将成为自己的优势） 1、 没有开发新品种、没有创新； 2、 广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客； 3、 看上去不是很干净卫生。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 樱桃时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流稈都是格式化 的： 2、 做饮料，水是关键，重视水的质量与卫牛； 3、 我们有较好的专 业技术，能建立全疆行业信息网； 4、 有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力； 5、 2018年11月参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流稈及创业技能； 相对于竞争对手的主要劣势： ＜自己的劣势一定要是可以改变的） 1、 我们缺乏资金，没有强大的支持； 2、 我们的起步晚，经验不足； 3、 我们对市场的把握不够准确； 4、 没有固定的口碑； 5、没有固定的客户源; 四、 市场营销计划 1、 产品： 产品或服务 主要特征 奶茶 杯状速饮，口味多 果汁 可口、美味，种类齐全 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 奶茶 1 3 3 果汁 1.5 5 6 折扣销售 重大节日9折扣促销或送赠品 赊帐销售 3、 地点 （1）选址细节 地址 面 积 M2) 租金或建筑成本 青海大学东门口 40 900/ 月 2）选择该地址的主要原因： 1、 在学校东门口，学生较多， 方便于学牛购买； 2、 地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本 ； 将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品者□批发商 4 ）选择该销售方式的原因 1、 速度比较快，减少消费者的等待时间 ； 2、 可以加大销售量； 4、 促销 小计200） 人员推销 发传单 成本预测 50 广告 做自己的网站 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 人员推销 成本预测 50 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： 樱桃时尚茶饮 □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：樱桃