最新国寿个人养老年金保险分红型销售手册.docVIP

PAGE PAGE # 中国人寿保险股份有卩艮公司 《国寿个人养老年金保险（分红型）》 问 题 解 答 手 册 2005年11月 个险销售部 为了使您能全面系统地了解《国寿个人养老年金保险（分红型） 条款》（以下简称“个人养老年金”保险）条款，熟练地掌握新产品 的拓展销售技巧，减少销售阻力，促进新产品推广，也为了给客户提 供良好的服务，我们特编写以下新产品保险问题解答手册，供伙伴们 在展业中参考和使用： 一、 产品相关问题解答 本节针对“个人养老年金”保险学习和理解中的主要问题做了 解答，涵盖了个人养老年金的基本内容。 二、 客户疑义解答 本节针对在销售过程中，客户可能会提出的问题以及涉及客户 基本利益和保障的问题做了解答。 三、 销售难点分析 本节针对销售过程中业务员可能会出现的销售疑虑、缺乏信心等 问题做了解答。 由于时间仓促，错漏之处在所难免，务请使用者不吝赐教，以 帮助我们丰富和完善，使更多的伙伴能够获得更多的信息和支持。 、产品相关问题 1、“个人养老年金”保险的开发背景是什么？ 1、 “个人养老年金”保险的开发背景是什么？ 2、 “个人养老年金”保险的投保范围和保险期间是什么？ 3、 “个人养老年金”保险的保险责任开始日期是什么？ 4、“个 4、 5、“个人养老年金”的保险责任有哪些?6、“个人养老年金”保险的红利事项有哪些? 5、 “个人养老年金”的保险