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降低产品成本的途径 一、 使用采购代理降低企业的成本 采购代理最终存活的关键在于，采购代理企业能否为客户采购 到价廉物美的物资，因此，低成本运营是采购代理企业普遍实行的 战略，而事实上，采购代理企业也确实拥有这样的优势和能力。 1、 物资采购环节本身还存在成本挤压的空间。据有关资料显 示，我国传统物资采购模式中采购成本占到了企业投资总成本的 60%～65%,而在国外，这一比例在 40%以下，也就是说，我国的物资 采购成本中至少还存在 20%的压缩空间，企业要提高经济效益，物 资采购成本的降低是非常现实的选择。 2 、 采购代理更能实现采购直接成本的节约。采购代理企业专 营物资的采购和配送，他把物资采购这一只能从生产企业中剥离出 来，实现了社会分工。按照分工与专业化理论，分工有助于专业化 的发展，而专业化带来的直接影响是成本的节约。代理采购企业是 专业化的发展，而专业化带来的采购和物资配送队伍，能够有效地 降低采购成本。首先，他专营某一类或几类物资的采购，可以同时 为多家客户提供服务，因而再运作中通常是大宗采购，大宗采购在 价格上往往有更大的优惠，能够享受比一般客户更为优惠的折扣； 其次，代理采购企业只经营某一类或几类物资的采购，拥有比一般 企业更为丰富的信息，数值该领域的市场行情，并能在客户发出采 购指令时迅速完成采购任务，可以节省大量的诸如考察、谈判等交 易成本，对客户而言除节省了采购部门日常的开销、采购人员的工 资、物资的库存成本及采购中的交易成本外， 还能够以较高的效率、 较低的价格购进所需的物资，企业的整个采购环节趋向简单化、流 程化，采购成本大大降低。 3、 采购代理更能保证所采购物资的质量。采购代理企业能够 生存并获得发展还在于它受到一种无形的制约， 即它对客户的责任， 客户信任它，乐意把自已的物资采购业务委托与它，它才能生存， 才能发展壮大，因而，它必须站在客户的立场上，想客户之所想， 急客户之所急， 它必须时刻保持清醒， 因为在信息高度流通的社会， 一次的疏忽或舞弊（比如以次充好）不仅会使自已永远失去一个客 户，而且还有可能给自已带来会面性的灾难。从这个意义上来说， 采购代理企业比客户本身的采购部门更具有责任感和危机感，更有 动力去寻求价廉的物资；另外，采购代理企业专营某一类或几类物 资的采购，拥有更为专业的采购人员，对市场的行情把握的更为准 确，对相关物资质量的优劣也更具有鉴别能力，因而，采购代理更 能采购到符合客户要求的物资。这种对某一类或几类物资具有的更 为专业的能力， 对采购代理企业来讲， 是其生存和发展的必备手段； 而对客户来讲，则在无形中节省了采购成本。 4 、 采购代理能够提供更为快捷的服务。采购代理企业拥有专 业化的物资配送队伍，这就具备了能够在较短时间内将客户所需物 资准确的送到客户指定地点的能力，而且，长期从事某一类物资或 几类物资的配送，对所配送物资的性能、运输要求更为了解，从而 减少屋子在装卸以及运输过程中的损耗，节约了成本。对于客户企 业，由于只要根据生产进度在合理时间前发出采购指令，所需物资 就能够及时得到供应，因而没有必要储备大量的物资，只需少量库 存或者零库存，防止了原材料物资的积压，从而使库存成本降低。 5、 采购代理能够有效防止物资采购中腐败行为。传统物资采 购模式中，采购人员为了确定供应商，往往需要对供应商进行实地 考察，而这也通常是采购环节中容易导致腐败的环节。现实中，有 些供应商为了获取物资供应资格，不惜花费重金拉拢采购人员，或 许诺暗中给予回扣，在价格上买高不买低、在质量上买劣不买优、 在地域上买远不买近问题的发生，但羊毛出在羊身上，采购人员贪 图小利的结果是企业付出更高的成本，而企业为了杜绝采购环节中 舞弊时间的发生，尽管建立了一系列的监督机制，但从实际执行的 结果来看，企业不仅为此花费了高昂的成本，而且效果并不明显。 采购代理模式把物资采购这一职能从企业内部分离出来，采购代理 企业与客户的关系公开化、明晰化、对客户企业来说，减少了物资 采购的环节，从而在源头上降低了物资采购中出现腐败的可能性， 大大降低了物资采购中的监督成本。 采购代