11年7月28日市场部制度3版.pdfVIP

（附上薪资核算表、保密协议，展示灯具和商照要相应分开；主管必须以前一年同期为基础， 这个基础只能拿基本工资， 提成必须扣除这个基础后高出来部分才能拿提成。 ）制度暂定一年， 第二年大体不变，主要是根据市场进行业绩基数调整。 ）（本制度整套适应销售部门及公司，有 关开发、生产、采购、仓库及人事、财务则另外） A、商照： (2011 年下半年 ) 一、 开发业务制度（市场开发人员，水平加级由业务经理来定） 1、开发业务员工资结构：底薪 +专业水平加级 +绩效工资 +销售提成 +通信补贴 1.1 底薪：法定基本工资 1100 元 1.2 专业加级： （每季度评比一次，当季度加级以上季度销售金额为依据） （在 0.3-0.6% 之 间） ( 销售额以开票金额为准 ) 专业一级： 600 元。季度月平均销售额 10 万元以上，参加一级评定，分数在 80 分以上合 格； 专业二级： 800 元。季度月平均销售额 20 万元以上，参加二级评定，分数在 80 分以上合 格； 专业三级： 1000 元。季度月平均销售额 30 万元以上，参加三级评定，分数在 90 分以上 合格； 专业四级： 1200 元。季度月平均销售额 40 万元以上，参加四级评定，分数在 90 分以上 合格； 专业五级： 1500 元。季度月平均销售金额 50 万元以上，参加五级评定，分数在 95 分以 上合格； 专业六级： 1800 元。季度月平均销售金额 60 万元以上，参加六级评定，分数在 95 分以 上合格。 销售额在 60 万（不含 60 万）以上的，每增加 10 万，专业水平工资加 400 元。 （分数与相应的表格搭配， 主要以业绩考核， 如果一个月没达标不会直接扣， 可以考核 3 个月，还是没达标就要扣） 1.3 绩效工资： （以当月财务对账的发货金额为依据） （在0.6-1% 之间） 金额 绩效按照百分比 10 万元以下 0.2% 10-20 万 0.3% 20-30 万 0.4% 30-40 万 0.5% 40-50 万 0.6% 50-60 万 0.7% 60-90 万 0.9% 90 万以上 1% 1.4 销 售提成： （销售金额- 进货金额 - 客户佣金 - 交际费用 - 出差费用等 - 客诉费用 - 管销费用 - 税金 （销售额 10%税点） X6%-风险金 （提成按回款，客户佣金及交际费用主管必须评估 并承担责任） 1.4.1 管销费用定义：管销费用 =销售金额 X8% （公司各部门协助销售而产生的费用， 虽然没有也必须扣） 1.4.2 交际费用定义：指在业务过程中与客户相关人员发生的费用，包含吃饭、娱乐、 佣金、礼金等。 1.4.3 业务风险金： 每次在提成中金额留取 15%做业务风险金， 等到业务员离职三个月后 没有做违背公司利益就可以给，如：影响公司形象、带走客户等等。 1.5 通信补贴： 每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限 200 元。 1、基 本业绩标准 2.1 入职第一季度，总业绩须达 15 万元以上，如不能达到，公司作为考核不及格，有权做 辞退处理或业务员写留职申请报告后我公司视情况再给予其三个月观察期， 如仍不能达到， 则直接辞退处理。 2.2 入职一季度后