亿利甘草饮料上方案.ppt

亿利甘草饮料产品上市营销思路 一、饮料市场分析： ? 2002 年瓶装饮用水以 40% 的比例连续保持了绝对的领先地位，人均消费 6.3 公斤，是世界平均水平的 42% ； ? 碳酸饮料的市场份额接近 30% ，市场份额下降，目前人均消费 4.7 公斤 ，是世界平均水平的 16% ； ? 果汁类饮料的市场份额首次超出 10% ，是各类饮料中增长最快的品种， 2002 年同比增长 45% ，人均消费 1.7 公斤，是世界平均水平的 34% ； ? 茶饮料的市场份额为 9% ，目前人均消费 1.4 公斤，是日本人均消费水平 的 4% 。 ? 2003 年 1 － 7 月市场份额处于前三位的品种有：瓶装水 40% 、碳酸饮料 27% 果汁饮料 13% 。 ? 饮料市场高速增长，年整体增长速度达到 22% ，为新品类的 进入提供巨大的空间。 ? 在整个饮料市场中碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、即饮茶类、 牛奶 / 酸奶类这五种类型的饮料发展趋于成熟，各类型饮料的市 场份额都被一两个主导品牌所瓜分。 ? 由于人们生活条件的不断改善，营养型、功能型、天然健康 饮品已逐渐成为消费的主流。 ? 从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择 “绿色”、健康的饮料。 ? 饮料市场不断被细分，众多果汁、功能饮料不断涌现，挤占 着饮料水的市场。 饮料分类 碳酸饮料 “ 两乐”产品、非常可乐、农夫、 爆果汽、第五季、旭日升等 果 / 蔬饮料 牵手、汇源、 V8 、农夫果园、华旗 露露、都乐等 茶饮料 统一、康师傅、燕京、王老吉等 纯净 / 矿泉 娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等 功能饮料 体饮、红牛、佳得乐、舒跑、健力宝等 旺旺 牛奶饮料 碳酸饮料 好喝 精神情感附加值 果 / 蔬饮料 茶饮料 功能饮料 纯净 / 矿泉 解 营养、好喝 健康附加值 渴 传统习惯 精神情感附加值 特殊功能 特殊功能身体有益 绿色、健康 天然纯净、解渴 二、市场定位： 碳酸饮料分析： 竞争白日化 以“两乐”产品为主 进入壁垒高 占有率高，品牌垄断 对口味要求较高 主要功能就是解渴、好喝 碳酸饮料 以 10-25 岁消费者为主 “ 形象”比较传统 占有率下降 人们对保健意识的增强 结论：进入壁垒很高 功能饮料分析： 逐渐被消费者接受 主导品牌少 发展迅速 新产品空间大 失去一部分消费者 功能饮料 口感差 平衡、提神、保健 研发壁垒高 功能主要集中在运动功能上 消费者对功能要求高 结论：进入壁垒较高 纯净、矿泉饮料分析： 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。 全国共有这两大类生产企业各 1000 多家。 1 ～ 8 月份全国软饮料生产情况 (2002-10-21) 全国共产软饮料（不含酒精） 1389 ． 68 万吨 瓶装饮用水 573.29 万吨 ( 约占 41.3%) 碳酸饮料 420.36 万吨 ( 约占 30.2%) 其他含糖饮料 252.28 万吨 ( 约占 18.2%) 果汁及果汁饮料 143.25 万吨 ( 约占 10.3%) 各地区产量 浙江 超过 300 万吨 广东 超过 200 万吨 上海 超过 100 万吨 江苏 超过 80 万吨 北京 超过 70 万吨 河北 超过 60 万吨 湖北 超过 50 万吨 天津、山东 超过 40 万吨 四川、福建、辽宁、重庆 超过 30 万吨 市场较稳定趋于成熟 地方品牌多，全国大品牌少 纯净、天然、含矿物质 主要功能是解渴 绿色天然、富含矿物质 在饮料中价格低 纯净、矿泉饮料 功能表现单一 口味单一 消费者关心健康 消费人群面积大 结论：容易形成突出的差异化优势，适合进入此市场。 甘草药用分析： 药用功能： 利咽、润肺、解毒、健脾和胃 总体来讲，单一用药效果不强。 解毒功效 润肺功效 健脾胃功效