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车险知识培训 车险  知识 目 录 1?机动车辆为什么必须买保险 = 2?卖车险对我们有什么好处 A 3?机动车辆保险险种（商业险） = 4?承保的流程 T^L人 一 ■机动车辆为什么必须买保险. 1、交通事故随处可见 后果：给肇事者和受害者及双方家属带来了沉重的人身 精神伤害和财产损失。 一司机连撞6名路人 行人硬闯红灯 我跳■… “跳、跳、跳 一 ■机动车辆为什么必须买保险. 交强险（机动车交通事故责任强制保险） 交蠶櫛気嗽聽梆竇际盼瞒 特点一是突出“以人为本”,将保障受害人得到及时有效的赔偿作为首要目标; 二髻勰器优罚劣”,即安全驾驶者将享有优惠的费率经常肇事者将负担 三是坚持社鸟效益原则，即保险公司经营交强险不以赢利为目的；公司制定，保监会按照交强 二髻勰器优罚劣”,即安全驾驶者将享有优惠的费率经常肇事者将负担 三是坚持社鸟效益原则，即保险公司经营交强险不以赢利为目的； 公司制定，保监会按照交强 ■已为什么投保政府强制 1）不投保该险种，车辆就无法上牌、年检、上路。 在出险后普翼噩翔车辆保险 ■已 怎么保？（哪一年的车，什么车，几座，单位\个人，营运\非营运） 2 Li 二■卖车险对我们有什么好处. ?最现实的好处： 可以拿到不菲的佣金，提高收入车辆损失+第三者责任+盗抢签单保费的15%-25% 佣金发放： 办理车险的次月发放 二.卖车险对我们有什么好处. ?开拓准客户. 车险对寿险来说相当好做点，所以把车险或者是财产险当 成一个很好用的开拓准客户的工具，可以更好的做好我们的寿险。 并且通过车险良好的理赔等一系列的服务可以完全把准客户变 成黄金客户。 ?完善丰富自己. 通过学习做产险，完善丰富自己的业务知识，让客户知道 我们，拥有非常丰富的保险专业知识，寿险可以做，产险也可以 做。 3 14— 2 亠 三?机动车辆保险险种介绍（商业险） 特点:自愿 基本险 车辆损失险 商业第三者责任险 —车身划痕险 ?自燃损失险 玻璃单独破碎险 全车盗抢险车上人员责任险 所有险种都可以购买 不计免赔 基本险车辆损失险+不计免赔 基本险 车辆损失险+不计免赔 三.机动车辆保险险种介绍. 保险责任： 1 ?碰撞、倾覆 2?火灾、爆炸、机关单位车辆自燃 外界物体倒塌坠落 雷击、暴雨、洪水、海啸、泥石流等自然灾害（地震除外）。 责任免除： 自燃、涉水行驶、 玻璃单独破碎、车灯及倒车镜轮胎单独损坏、 故意行为、战争、核反应等. 投保方式： 按新车购置价 投保时实际价值 协商确定 二州大货车上集装箱掉落压扁路过的轿车 r *1. ■ 公交车和出租车接吻  三?机动车辆保险险种介绍. 基本险——第三者责任险（商业三责险）+不计免赔 保险责任： 被保险人或其允许合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故致使第三者遭受的: ?人生伤亡损失. ?财产直接损失. ?依法应当由被保险人承担的损失. 责任免除： ?被保险人及家庭成员及代管的财产. ?车上人员及财产. 3?故意行为、战争、核反应等. 投保方式：可选择10、20、30、50、100万 II-拉这么多东西还闯红灯?瞥塔救m II - 拉这么多东西还闯红灯? 瞥塔救m加120 交强险和商业三责险的比较 共同点： 赔付交通事故造成的第三者的人身伤亡和财产损失 区别： 1?方式-…必须买与自愿买 限额-…2千,1万,11万与5 100万 赔付 先与后 责任划分--有/无责与责任细分 三?机动车辆保险险种介绍. 主险——全车盗抢险+不计免赔（独有） 保险责任： 1?全车被盗抢、被抢夺、抢劫, 2?经县级公安刑侦部门立案证实 责任免除:3.满2 责任免除: 3.满2个月未查明下落 1 ?仅车上零部件被盗抢等 2?违章罚没、扣押、查封等 温馨提示: 赔付限额为折旧后的余额 机动车辆保险险种介绍 基本险——车上人员责任险+不计免赔 保险责任:交通意外事故致使车上人员遭受人身伤亡, 保险人依照法律和合同赔偿 责任免除： 违章搭乘. 驾驶员故意行为. 3?车上人员在车下遭受损失. 4.车上人员因疾病、打架、斗殴、自杀、犯罪 限额： 5千…-10万 快救救我?? ?…我出不来 本车玻璃单独破碎。 本车玻璃单独破碎。 三?机动车辆保险险种介绍. 车辆损失险—附加险一玻璃单独破碎险 保险责任: 赔付100%玻璃 责任免除： 1 ■灯具、车镜玻璃破碎. 2?安装、维修过程中的破碎. 三.机动车辆保险险种介绍. 车辆损失险—附加险—自燃损失险+不计免赔 保险责任： 因车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火燃 烧。 责任免除： 1■违反车辆安全超作造成的自燃. 2?自然仅造成线路、电器等损失. 行驶中轿车自燃 行驶中轿车自燃 三?机动车辆保险险种介绍. 车辆损失险——附加险——车身划痕险