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联盟能力影响战略联盟知识转移的机理研究 打开文本图片集 摘 要：企业具备联盟能力才能更好地管理战略联盟企业间既竞争又合作的竞合关系，促进联盟企业间的知识转移。通过文献回顾与理论分析，构建了包含联盟能力、企业间竞合关系和知识转移的理论模型，并借助问卷收集169家企业的数据进行实证检验。研究发现：联盟能力对企业间合作具有显著的正向影响，对企业间竞争具有显著的负向影响;企业间合作对知识转移具有显著的正向影响，企业间竞争对知识转移具有显著的负向影响;企业拥有的联盟能力通过影响企业间竞合关系（合作、竞争）对知识转移产生影响，企业间竞合关系在联盟能力与知识转移之间起部分中介作用。 关键词：联盟能力;合作;竞争;知识转移;竞合关系 中图分类号：C93 文献标志码：A 文章编号：1008-4355（2019）04-0130-13 DOI：10.3969/j.issn.1008-4355.2019.04.11 开放科学（资源服务）标识码（OSID）： 一、引言 基于时间和速度的竞争使企业面临着非常大的竞争压力，加之产品生命周期不断缩短，企业必须加快产品开发的速度，不断进行创新才能更好地满足顾客需求。在这种情况下，企业依靠内部的知识和能力进行封闭式创新往往无法在竞争中取胜，越来越需要获取其他企业的知识，通过开放式的合作创新来缩短新产品开发时间。企业竞争优势的获取不仅依靠企业内部的资源、知识，也依赖于与外部合作伙伴之间资源、知识的交换。战略联盟被认为是获取其他企业知识的重要方式之一，联盟成员企业之间的知识转移能够提高焦点企业的创新能力，加快新产品的开发速度，也能降低创新成本和创新风险[1]。因此，战略联盟企业间的知识转移被认为是组建战略联盟的重要动机之一[2]。不过，战略联盟企业间的知识转移并非总是能够实现预期目标，联盟企业间的知识转移也面临着挑战，知识转移参与者特征（知识接收方和发送方的特征）、知识特征（知识的隐性、模糊性、复杂性等）以及知识转移参与者之间的关系等都会对企业间知识转移产生影响[2]。其中，企业间的关系被认为是影响知识转移的重要因素[3-5]，特别是联盟企业间既竞争又合作的竞合关系会对知识转移产生重要影响，容易导致联盟企业间的知识共享困境[6]。知识转移的目标并不容易实现[7]：一方面，企业间合作是知识转移能够实现的前提;另一方面，企业间竞争会使知识源企业担心知识泄露或者担心知识被用于联盟之外，不愿意充分地、开放地进行知识共享[8]。焦点企业应该充分认识到企业间竞争、合作对联盟目标实现的影响[9-10]，抓住相互合作的企业之间的关系本质[11]，有意识地加强联盟管理才能实现联盟目标。 学者们主要基于企业间双边层次关系（Dyadic Level）对联盟企业间知识转移进行研究，但未考虑参与联盟的企业特征对于联盟企业间关系、联盟知识转移的影响[12]。在战略联盟的研究中，学者们认为企业的联盟能力对战略联盟绩效有重要影响，应该基于企业层面的联盟能力视角来解释联盟绩效的差异。基于联盟能力视角的研究能够弥补双边层次研究的不足，更好地体现企业与联盟之间的双生、互动关系[12]。拥有联盟能力的企业在联盟管理过程中，能够更好地确立惯例、流程、机制等，能够加强联盟企业间的协调，能够有意识地消除竞合关系带来的矛盾、冲突[12-13]，促进联盟成员企业间知识转移[12]。总的来说，企业依靠联盟能力加强联盟企业间的竞合关系管理，有助于知识转移目标的实现。因此，本文构建了“联盟能力—企业间竞合关系—知识转移”研究模型，探讨联盟能力、企业间竞合关系、知识转移之间的关系，旨在深化联盟能力对知识转移作用机理的认识。同时，本文也希望能够为我国企业提升联盟知识转移效果和效率提供有益的参考与建议。 二、研究假设 （一）联盟能力与知识转移的假设 联盟能力是企业通过学习获得的能够有效管理联盟生命周期各个阶段活动的认知、行为和组织能力，是有助于企业组建和管理联盟、帮助企业获取竞争优势的动态能力，是联盟成功的关键要素[14]。企业依靠自身的联盟能力可以更好地调用联盟资源，加强联盟活动管理，采用合适的程序与机制进行知识积累、转移[15]，有利于成员间建立良好的关系资本，能够降低联盟成员的机会主义行为，有助于知识转移目标的实现[16 -18]。联盟能力对于知识转移的影响可以从以下几个方面分析：首先，联盟企业间知识转移并非自然实现的，需要企业有意识地管理。联盟能力强的企业能够更好地对知识转移活动进行管理[19]，根据联盟目标加强联盟实践活动的管理、协调，制定合适的程序和机制进行知识转移，这将有利于知识转移计划的顺利实施，促进联盟知识转移目标的实现。其次，联盟企业间知识转移的实现依赖于