牙科诊所经营项目商业计划书.pdf

牙科诊所经营项目商业计划书 牙科诊所经营项目 商业计划书 1 牙科诊所经营项目商业计划书 目 录 第一章 牙科市场分析 3 一、行业现状 3 二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点 4 第二章 问题及解决方案 5 一、信任问题 5 二、客户了解不足的问题 5 三、人才问题 5 四、宣传不足的问题 5 第三章 促销方案 6 一、广告宣传定位 6 二、市场计划 6 1、2011 年 11 月具体市场计划： 6 2、2011 年 12 月具体市场计划 7 第四章 竞争对手经营模式分析 11 第五章 消费规模及盈利目标分析 15 一、市场规模 15 二、不同时期收入项目定位 16 三、单店潜在市场规模 16 四、盈利目标评价 16 第六章 整体发展策略 17 第七章 结论 20 2 牙科诊所经营项目商业计划书 第一章 牙科市场分析 一、行业现状 随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观 越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。目前民营 口腔医疗机构的经营状况： 70%赢利， 27%能维持， 13%较差 1 。而民营口腔 医疗机构服务市场定位是 0.5%服务于高端市场， 这部分主要集中某、 上海、 广东等发达地区。 灵活的管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场的能 力，方便群众，比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”，就是民营口腔 医疗机构的提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所、修复 专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙 科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构的一大特点。 据悉，目前牙医和普通人群的比例，美国最高达到 1：1000；其次是 日本和欧洲，分别是 1：1200 和 1：1800。改革开放以后，我国口腔医学发 展迅速，口腔医生的数量从 5700 人快速增长到现在约 6 万多人。但我国口 腔医疗的整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责 21000 人 的牙齿健康，即使在我国经济最发达