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医药公司年终总结范文  　　第 1 篇：医药公司年终总结范文　　　　 光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一转载 请著名来自:(hTTP:// 计生工作总结 )年 时间过去，自己做业务也进一年半时间， 在这一年做业务之中自己也学会了许多 东西，但也有许多地方做的不好不足。 在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗 过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激- 情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这 一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的 一切都让它过去。我下面就个人分析市 场分析 今年如果做三个方面坐下分析  　　个人分析：  　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场 和公司药品价格的了解不够，主要是自 己没有下意识去记;  　　2 、对应收账款的管控不严格，导 致有些客户的货款不能及时应收，主要 是自己跟踪不够; 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 1 ~  　　3、每个月工作的计划性不是很强， 效率不够高;  　　4 、做事情喜欢不紧不慢有些“拖 拉”;  　　5、自己做事情还是有自己的一套 可行的方法与策略;  　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自 己愿意;  　　7、个人主义强，自己认为没有意 义的事情老是不想去做;  　　市场分析：  　　苍南市场主要是有当地两家医药 公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县 欧南医药有限公司) ，他们和我们的比较 如下：  　　公司  　　类型  　　欧南 宏泰 ***  　　配送及时性  　　没有固定周期不及时  　　每天都有很近很快  　　一般 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 2 ~  　　价格 偏高 一般 一般  　　影响力  　　诊所、卫生院极好  　　加盟店和药店  　　一部分客户  　　客户类型  　　主要是诊所，乡镇卫生院  　　诊所和加盟药店店  　　oTc 药店  　　货款  　　两个或三个月  　　现款和月结结合  　　现款  　　主力品种 临床，针剂  　　oTc、针剂、临床  　　oTc  　　售后服务(退货)  　　随时可以退  　　一般都可以退  　　两个月内  　　从上面可以看出我们公司在苍南 市场的状况不是很好，另外加上苍南是 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 3 ~ 温州药店最多的县，竞争激烈，打价格 战严重，以至于市场混乱，外地的小的 医药公司越来越多进驻苍南市场，给我 们带来了更大的压力和挑战!!  　　今年如果做：  　　1、不断学习业务知识与技能，特 别是药品价格方面, 以此来提高自己业务 水平;  　　2 、加强对办事处同事的管理，经 常及时的与他们沟通，及时发现和解决 工作和生活中的问题;  　　3、对本区域客户和品种做出分析， 每个月都要找准客户和品种，以此来提 升销量;  　　4 、对每个月的工作做出合理安排， 计划到周每天月初、月中、月末都应该 做什么工作;  　　5、加强对大客户的拜访和了解， 拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好 关系共同拉单。  　　6、及时处理客户各项事情，提升 ***的影响力。 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 4 ~  　　2016 年终总结与 2016 年工作计 划 (二)  　　2016 年的丰收年已过，迎来了新 的一年，我相信在新的一年里，我们公 司的业绩会越做越大，在过去的一年里 我对金华、丽水、我负责的部分区域做 一下年终总结和明年的计划。首先是公 司把我们调到金华，开发新的市场，由 于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水 后首先是熟悉客户、了解市尝对有潜力 的客户做了分析，提高销售量，同时毛 利率也增加了。有些客户发展空间还是 比较大，下半年的销量上不去，主要是 医药行业市场的竞争力压力、另外与我 公司医药品种的缺少也有一定的关系。 在丽水工作的这段时间，客情关系有了 一个很好的提高。2016 年丽水区销售逐 步在提高，而且客户流失控制的还是比 较好的;中药、器械的销售也是逐步在增 量、京丰、总代的销售也是逐步在增加， 而且 11 月份销售达到了新高。  　　总之，2016 年我觉得我还是得到 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 5 ~ 了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售 方法我都得到了一个比较大的提升、承 压能力也较之前更强、处理好和同事之 间的关系，责任心也更大。  　　2016