心态激励和压力管理培训.docx

辛领叫2oo8 “ TM? 北京2008年奥运会赞助商 la Official Sponsor of the Beijing 2008 Olympic Games 心态激励和压力管理 痛岛碑湎华鬲肾爲管理歹院 痛岛碑湎华鬲肾爲管理歹院 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 课程目的: 树立良好的销售观念和服务意识 树立超越自我,积极向上的心态 使销售人员具备良好的责任心和荣誉感 锻炼销售人员坚韧不拔,不畏艰辛,勇往直前的毅力 从多角度看问题，正确认识看待自己、工作、挫折 什么是成功? 我想把我所认为有价值的东西尽我所能地与 大家一道学习和分享，同时，我也努力照我 自己所说的去做，并且期望成为一个成功的 实践者。 成功的内在因素 具备这些因素不一定让你成功， 但没有这些因素，铁定会失败很 爭次J _ 最终决定一个人成功与否的是他的思维方式、信念 态 度 自我期望和习惯等内在因素。 硬件：科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家 庭背景、智力等。 软件：正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、高 强度的自我期望和良好的行为习惯。 例子：电脑的功能及应用水平J硬件和软件 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 成功的规律 这就是我们这次培训的主要内容 成功T思维方式-＞信念T态度T目标T潜意识T习惯T练习 成功的规律： 1、 成功是可以学习的 2、 成功的本质是确定目标和实现目标的方式和方法 3、 成功人士身上所有的素质可以移植到普通人身上 4、 人人都可以成功 一 r 这点4个观点你认同吗?  一个优秀的销售人员五个特征: ＞正确的态度 0熟悉产品及市场知识 ?好的销售技巧 ＞自我驱动与鞭策 履行职责队合作 履行职责 队合作 心态树 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE 痛岛碑湎华囱肾綃管理歹隧 PAGE # 销售: 销的是什么？自己 销的是什么？ 自己 销售首先推销的是自己，自己就是一个好产品的形象代言人，代 表公司的形象.代表产品的品质.代表积极的精神和风榕。 产品与客户之间有一个很重要的桥梁,那就是销售人员本人。 销售: 售的是什么? 观念 公司经营理念、文化、价值观 用我们的激情酿造消费者喜好的啤酒、为生活创造价值和快乐。 激情成就梦想 Rnartc Rnartc: A (wo 0) Rnartc Rnartc: A (wo 0) 境动广吿设计第划 TS^B-jAO 8EER g SEC. 特曲20曲 g20?mj4[ 萎雄挺易矩 ^cdegreeX ^cdegree X O* H Oem ： T9NGTA0 Agency : OM (SH) Produci: TSJMGTAO beer W: Basketiaal Lengpii: 3Qsec PAGE PAGE # PAGE PAGE # #病岛碑湎华鬲肾待管理歹院 #病岛碑湎华鬲肾待管理歹院 PAGE #  青岛啤酒的“激情成就梦想” 这种蘊于内上!旌星百年的激情与梦想。成就了青岛啤酒勺 这种蘊于内 信念?时时刻刻滋养着青啤人心e推动着青啤人向前奋进。 自1903年建厂以来f青岛啤酒一直保持着稳健步伐,精益求精?为酿造出最好的啤酒坚 持不懈地努力着。防史是悠久的e而青岛啤酒永远是新鲜的?始终甘美如一。 百年的杳斗使青岛啤酒成为世界著名的中国品牌e而在辉煌成就的背后。是青啤人不懈 追求高品质的激情e是青啤人对成功的梦想e是自我超越的精神和理欽 EHtn激情是创新的：社I激情叠步的动力I激情睡求完美的催腳!在激情的驱动下° 青岛啤酒坚持超越自我e追求卓越的鮒和高精严细的执行理念用事实写下了中国 啤酒的骄傲e成为了中国啤酒制造专家■创造了中国啤酒业辉煌的记录。青岛啤酒是中 国第一家啤酒生产企业；1906#青岛啤酒获得中国啤酒在健国慕尼黑博览会的第一枚质 量金牌：连续国最高卿质WF比会匹:多施得国家奖。上世纪 三十年代开始出口海外市场e产品出口欧美等发达国家e占中国出口睥酒总量的7Q%以 上e是亚洲啤酒出口海外的第一品牌 EH tn 喙懿巒滤腰东创造快乐的赵新的百年e青岛啤酒确定了新的公司使命：用我们的激情「酿造出消费者喜好的啤酒. 为生活创造快乐!M体现了 喙懿巒滤腰东创造快乐的赵 痛岛碑湎华囱肾綃管