基本法与团队经营.docx

毕永东讲述 毕永东讲述 梦想中的团队 ?澳门…-东方 ?台湾-…建龙 寿险经营核心问 ?最妊的方法就是建玄强有力 的企业文化。 S 毕永东讲述 毕永东讲述 毕永东讲述 毕永东讲述 你是否想过…… 团队文化到底是什么? 团队文化到底该怎么 建？ 团队文化其实一一 ?真的是收入 ?湖面定律 团队经营的方向！  寿险从业人员的未来之路怎么走? 寿险从业人员发展的三条线: 倚鑼聲客户—最有价 ＞做寿险行销队伍的多面手一-讲师、 组训、行政管理一内勤主管 组训、 行政管理一内勤主管 ?公平、公开、公正； ?寿险行销从业人员在一家公司赖以 生存、发展的基本管理制度一-《个 人代理人晋升考核管理办法》,简 称《基本法》。 ? ?您能建立起自己的商业帝国吗? ? ?您能建立起自己的商业帝国吗? 您准备什么在寿险之路成功呢? ? 2002年4月1日,泰康人寿保险公司在全国 推行终身恒久利益的《基本法》 成就了泰康数以十万计的优秀业务人员； 毕永东讲述 毕永东讲述 毕永东讲述 毕永东讲述 《基本法》告诉我们什么? ?矢志不移的推行以“加盟连锁制” 为核心的营销理念，帮助营销人员 逐步建立起自己的“商业帝国”基 础。 ?用“恒久利益”原则引导每一位 “加盟连锁”店老板走专业化经营 的道路。 我们的基本法一一不同于同业 ?国家和国家因为制度的不同 所以干事业的方法就要不同。 ?“建设具有中国特色的社会 主义乃我们要建立具有泰 康特色的团队 泰康特色一 ?注重组织结构一一相同人数的团 队其所带给主管的利益会有巨大 的差另 ?在经营中身为团队中的最高长官，要去有意识苗调节由咲人力结构 ?歎蠶鬻得利益是服务部长 泰康特色二 基本法给予的不是职位，而是待遇；?基本法中高职主管，其经营重点和低 阶主管没有什么两样一一直辖组； ?但是他们的待遇却有巨大的差别； ?例如：组员有20000元标准FYP，各级 主管的0R分别是：AD1500元、UM1380v SS1080v AS720元。 ?所以基本法中职级越高其本身经营动 力应该越大。 泰康特色三 ?经营的核心是—利益最大化 （简单的说就是怎么样干最赚钱 就怎么样干，而不是怎么样干感 觉爽就怎么样干） ?榜样的力量远远大于领导的力量! 泰康的领导是 清官; ?泰康的主管是 财主; 毕永东讲述 毕永东讲述 毕永东讲述 毕永东讲述 五、《基本法》的职级设定 ?见习业务代表（TA） ?正式业务代表（SA） ?高级业务代表（FA） ?资深业务代表（SF） ? 业务代表（SA） 业务主任（AS） 高级主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD） 所以我要安排我的一一人生 ?入行 学徒、付学费； ?个体户 自己干，很辛苦、收入少； ?合作伙伴 以自己的有限的经验，准 备大发展，因为人手、资金的原因，找 人合作； ?开小工厂一一寻求利润最大化; ?建立门店 挂牌、正规经营; ?开公司一一洗脚上岸，西装领带; ?企业集团一一炫耀！ ! ! 我们也是企业啊 入 行 新人培训； ?个体户 正式业务员; ?合作伙伴 升为主任； ?开小工厂一一建立了直辖组; ?建立门店一一高级主任; ?开公司 经理; ?企业集团一一总监; 经营基本法 新人 ?订立目标（以为他的收入 来考虑目标） ?目标一：4000C ?目标二 2000C ?目标三:4000C 经营基本法 主任 ?个人业绩: 个人业绩; ?个人业绩: 个人业绩; ?增员技巧: 其主要收入来源还是 开始学习、尝试； ?辅导技能：主管成长的第一步; ?对其管理支持：日常工作时间、 精力分配概率为50%。 经营基本法一一高级主任 个人业绩：占比50% ； ?增员、辅导: ?增员、辅导: 占比50 %； ?对其管理支持：25% 经营基本法——营业部经理 ?个人销售：占30 % 团队辅导：占30 % 团队发展：占40% ?对其管理支持：10% 网络倍增就象原子弹，每一次的裂变都威力无穷 直辖20人 直辖 20人 经理组织利益模型 （―）网络图 主任职级时增员10人 高级主任职级时直接增员10人 经理职级时直接增员W人 月人均保费6000元/人， 平均佣金25% ?直接增员管理津贴1500元/人灯0人 X 12%+1500 元/人 X 10人 X18%+1500 元/人 X10人 X 23% 二7950 元 ?间接增员管理津贴1500元/人乂50人 X11%+1500 元/人 X 80 人 X 5% 二 14250元 ?组织发展津贴1000元 ?组年终奖 1500元/人X 30人X 5%二2250元?部年终奖 1500元/人X160X0. 4%二960元 ?合计：2644 0元 总监组织利益模型 总监组织利益模型 总监组织利益模型 总监组织利益模型 经理职级时直接增员