服装产品销售-工作页.docxVIP

PAGE PAGE 61 技工院校一体化课程教学改革服装专业试点专业用书（试用） 服装产品销售 （试用） 广州工贸技师学院统稿 中国劳动社会保障出版社 目 录 学习任务一 产品陈列展示 学习目标 1. 能查阅服装产品陈列的相关资料，叙述服装产品陈列的目的、基本原则。 2．能进行服装卖场的产品陈列调查，并撰写产品陈列调查报告。 3．能叙述常见服装产品陈列的技巧及类型。 4. 能依据服装产品陈列的基本方法，在教师指导下，制定具体的产品陈列计划，并在小组讨论的情况下做出决策。 5. 能根据具体的服装风格及陈列计划，进行服装产品的陈列，并执行安全操作规程。 6. 能按产品陈列的基本方法进行检验，判断产品陈列是否合理、准确、美观。 7. 能展示产品陈列各阶段成果，并进行评价。 8．能根据评价结果，做出相应反馈。 建议学时 48学时 学习任务描述 产品陈列展示是服装销售的前期工作，在进行服装销售时销售总监及销售主管必须对产品陈列展示有一个综合性的分析，结合市场趋势、消费者的喜好，对服装产品进行产品陈列展示；陈列展示是展示产品特征、色彩的外观形象及烘托卖场气氛的手段。 接到任务后，销售主管及销售员准备好用于实施任务的工具、设备、材料和道具等，然后根据上级的产品展示方案、计划及服装风格，完成产品陈列。 工作流程与活动 1. 查阅资料，撰写服装产品陈列调查报告 2. 叙述陈列方法，制定产品陈列计划并做出决策 3. 服装产品陈列及陈列整理 4. 陈列效果展示、评价与反馈 学习活动1 查阅资料、撰写服装产品陈列调查报告 1. 能查阅服装产品陈列的相关资料，叙述服装产品陈列的目的、基本原则。 2．能进行服装卖场的产品陈列调查，并撰写产品陈列调查报告。 12学时 1．服装一体化教室、服装陈列室及品牌市场。 2．服装产品陈列相关参考书籍。 3．不同类型的服装图片、白纸、笔、电脑等。 4．分成学习小组，并填写表1—1。 表1—1 小组编号表 组号 组内成员及编号 组长姓名 组长编号 本人姓名 本人编号 1. 请各小组通过调查，对以下几种服装品牌风格进行描述。根据已有提示，补充填写表1—2。 表1—2 服装风格 服装品牌 服装风格 外型及款式 色彩 面料 产品展示印象 佐丹奴、 班尼路 H型及T型为主，S、A型为辅，夹克、卫衣、T恤，休闲衬衣、直筒长裤、小脚裤等 续表 服装品牌 服装风格 外型及款式 色彩 面料 产品展示印象 歌莉娅、 欧时力 黑白灰及流行色系（藤黄、宝蓝、粉蓝、果绿、驼色、灰粉红） 淑女屋 纯棉、牛仔、针织、蕾丝、印花等 小贴士 一、服装风格类别举例 1. 休闲装 休闲装，俗称便装。它是人们在无拘无束、自由自在的休闲生活中穿着的服装，将 简洁自然的风貌展示在人前。 休闲服装一般可以分为：时尚休闲、 前卫休闲、运动休闲、 浪漫休闲、 古典休闲、 民俗休闲和乡村休闲等。凡有别于严谨、庄重 服装的，都可称为休闲装。如图1－1所示的时尚休闲服装。 图1—1 时尚休闲装 2. 职业装 职业装又称工作服，是为工作需要而特制的服装。职业装设计时需根据客户的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。 如图1－2所示。 图1－2 职业装 二、服装商品陈列的内容 商品陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。商品陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。 2. 陈列有哪些基本原则？ （1）不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 （2）同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 （3）高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 （4）将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 （5）商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 （6）替代性商品应陈列在一起。 2. 请把各小组的服装品牌市场调查报告资料、表格等整理好，每个小组选派代表回答下面问题。 （1）服装商品陈列对品牌服装销售有哪些影响？