商务路进线-项目五.pptVIP

经济谈判;（一）谈判的合作性 1．追求利益（谈判的最基本的目的） 谈判各方都追求利益目标最大化。即以价值（价格）谈判为核心。 2．寻求共识（注重语言的魅力） 3．谋求合作 （二）谈判的竞争性（由对立转向妥协） 谈判双方在谈判过程中有来有往，就是争论—妥协—争论—妥协的过程。 （三）谈判的沟通性（双方信息沟通） ;商务谈判是指为了实现一定的经济目的，明确相互的权利 义务关系，当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的 过程。 商务谈判具有以下几个特点： （1）经济利益性。一切商务活动的目的都指向经济效益。商务谈判的核心是“价格”。 （2）价值谈判为核心。价值直接反应了谈判双方的利益。 （3）合同条款的严密性和准确性。商务谈判的结果一般是用合同来体现的，合同条款的严密性和准确性是保证谈判获得各种利益的重要前提。 ;点菜玄机;谈判主体;谈判主体;谈判主体;谈判主体;参考答案;谈判主体;参考答案;谈判议题;谈判时间;谈判时间;谈判时间;谈判地点;;;;;平等自愿原则（针对谈判主体）;;诚信和合法原则;思考？如何利用法律？; ;人和事有别原则;;;;把立场与利益分开的原则;;;;坚持客观标准的原则;案例分析：“经济谈判毫不让步”的伯特伦;案例表明 ;任务四 做好谈判前的准备工作;1、收集的内容 与谈判标的有关的信息 与谈判