商务谈挣判项目1.pptVIP

* 商务谈判 项目一 （二）韩国 3.谈判风格 韩国商人非常重视商务谈判的前期准备工作。 韩国商人很注重谈判礼仪，也比较重视在会谈初始阶段就创造友好的谈判气氛。因此他们十分在意谈判地点的选择，一般喜欢在有名气的酒店、饭店会晤洽谈。 对于大型谈判，他们更乐于开门见山、直奔主题。谈判中，韩国商人逻辑性强，做事条理清晰，谈判时注重技巧。 能灵活地运用谈判的两种手法——横向谈判与纵向谈判。在签约时，韩国商人喜欢用三种具有同等法律效力的文字作为合同的使用文字，即对方国家的语言、朝鲜语和英语。 * 商务谈判 项目一 商务谈判的类型 * 商务谈判 项目一 商务谈判的类型 * 商务谈判 项目一 实训一 ： ◆实训主题 认识谈判 ◆实训目的 了解日常生活中的谈判，加深对谈判的认识。 ◆实训任务 请同学们搜集整理在日常生活及日常的社会联系中所遇到的有关谈判的实例，并寻找一个亲身的谈判经历进行分析。 提示：从谈判的概念、特点、要素、原则、类型等进行分析。 ◆实训步骤 步骤1：每位同学通过调查，提交一份自己对谈判认识的书面材料。 步骤2：5位同学一组，进行交流。 步骤3：教师总结点评。 ◆评价与反馈 自我评价： 。 相互评价：