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穗一二手联动成风 市中心二手成交价量齐跌 点击进入阅读更多往日头条新闻 原应是“竞争对手”的一手楼市与二手中介，近期却高调地走到一起。以中原地产、合富置业为代表 的二手中介纷纷召集客户进行一手产品的团购；而一直苦于看客不足的各大新楼盘，也不愿再被动地 等待市场观望期结束，而是主动握住了二手中介伸过来的“橄槛枝”。 据了解，目前包括珠江新城、白云区等在内的近20个楼盘均参与到“一二手联动”中，且有愈演愈烈 的趋势。 现象 CBD楼盘悄悄团购“一二手联动”成风 一二手联动的营销风暴，最早让人关注的是时代地产两大项目的推出。据了解，位于金沙洲的时代糖 果 (论坛 像册 户型样板间新闻)（查看地图）项目，在一、二期产品推出之时，就率先采用了一二手联 动的营销手法，利用二手中介的客户资源为现场带旺人气。尝到甜头后，该集团在前不久推出时 代YOU公寓 (论坛 像册 户型样板间新闻视频)时再次采用这一手法。可以说，时代地产是目前广州楼 市采用一二手联动最为公开化的一个企业。 一些楼盘虽然采取了一二手联动的做法，但却是“静悄悄地进村，打枪的不要”。日前，记者再次接 到中原地产二手代理人员打来的电话，称现在可通过他们购买珠江新城某楼盘的产品的话，价格低 员却不肯透露。 另外，此前也有媒体披露，同样位于珠江新城的某公寓楼盘，通过二手中介公司则能以13500多元/平 方米的价格买到，创下该区域的价格新低。这些不愿意公开身份的楼盘的一二手联动，更多是采用二 手中介召集客户进行“团购”的方式进行。 据了解，在一些楼盘采用一二手联动方法尝到甜头后，越来越多的楼盘也想加入这一行列。目前，广 州采用一二手联动方式进行营销的楼盘已达20个左右，其中包括珠江太阳城广场 (论坛 像册 户型样板 间新闻)（查看地图）、逸景翠园 (论坛 像册 户型样板间新闻)（查看地图）、汇峰 (论坛 像册 户型样 板间新闻)（查看地图）、时代糖果等知名项目和品牌企业，主要合作对象为合富置业和中原地产两大 二手中介代理公司。 同时，还有部分原本一直自己销售的大开发商表示，目前正在和中介公司接洽，准备引入一二手联动 模式。 原因1 新楼盘要“保面子”二手中介要寻出路 事实上，在不少业内人士看来，一二手联动早已不是新鲜事，多年前就存在这种卖楼模式。但从参与 楼盘的规模、对市场的影响力来看，近期的一二手联动是之前所不能比拟的。 有专家分析，近期之所以较大规模地出现一二手联动的情况，与楼市持续的低迷有莫大的关系。“采 取这一营销手法，就是利用二手中介机构的客户资源，来补充一手市场的不足。”一位业内人士表示 ，与此同时，部分高档楼盘也可利用隐性的“团购”方式，以特价的方式进行销售，从而在市场上保 存自己的“面子”。 而对于二手中介而言，看楼量不足的难题依然令他们苦恼。虽然中介都很清楚目前二手成交最大的阻 滞就是买家和卖家的期望值相差太大，但这个问题并不好解决。对于那些不急着用钱的小业主来说， 由于房子可卖可租，所以宁可慢慢卖也不愿便宜卖。在这种市场压力下，一些二手中介选择了主动出 击，而他们瞄准的目标，正是近日刚刚在楼市兴起的“一二手联动”。 原因2 三成客户愿出60万买一手二手皆适宜 二手中介插足一手代理的底气，来自一、二手楼市客户群体的交集越来越大。 据满堂红地产的成交统计数据显示，上半年成交的二手住宅中，有29.4%的总价在60万元/套以上；而 以目前广州一手住宅9000多元/平方米的均价来计算，60万元已可买到一套小的两房单位。 不难看出，一二手联动的机会就在这29.4%里面。于是，从7月开始，包括满堂红地产在内的广州几大 中介公司纷纷大张旗鼓地开展一手楼代理业务，并与苦于销售不畅的开发商一拍即合，包括阳光名苑 (论坛 像册 户型样板间新闻)（查看地图）、力迅上筑 (论坛 像册 户型样板间新闻)(论坛像册 户型样板 间新闻)（查看地图）、翡翠绿洲 (论坛 像册 户型样板间新闻)（查看地图）、时代YOU公寓等多个楼 盘纷纷加入到一二手联动的行列中来。 业内人士认为，二手中介插足一手楼盘代理不仅为一手楼盘带来了人气和财气，也为中介公司自身打 响了品牌、赚得了收益，是7月的淡市里面难得的一抹亮色。 一二手联动：特殊时期的营销方式 虽然目前很多发展商都与二手中介达成协议，利用后者的资源为楼盘拉客，但究竟这种做法对一手楼 的成交作用有多大？对此，不少地产中介和开发商人士在接受记者采访时表示，这种营销方式对于拉 动一手楼市的确有一定作用，但只能是阶段性的措施，而且，并非所有的楼盘都适合这种联动方式。 观点1 淡市中“双赢”的营销方式 保利地产代理