捷安特品牌管理传播的优势.docx

关于捷安特品牌传播的思考 PreparedBy：上海DSB广告 PreparedTime:1999年6月18日 DSB DSB DS DS 品牌形象的形成 通路 价位 制造者 Gt ANT 品牌形象的形成 通路 各地专卖店和经销商 促销 花式繁多，各自为政 价位 448—2800元 竞争者 捷安特自己 使用者 在校学生 年轻上班族 环境联想 除专卖店外，各分 销点未能明确陈列区分 产品 主力产品雅典那 玛思特等 历史 1972—1999 包装 外观色彩丰富 制造者 广告 台湾巨大集团 都市赛车篇 期望之品牌联想 但我们不清楚是否目标消费群是如此接收的? 那一个是联想的兴奋点？ 品牌力量之强势的七个因素 在市场主导的程度 在市场屹立了多久 市场本身的稳定性、科技与流行变化速度 品牌国际化的涵盖程度 与消费者关系的长期走向 投资在支持品牌的费用与持续度 品牌注册及相关法律保护行动 DSB DSB DSB DSB 捷安特的价值影响圈 产品的心理影响1 购买后的满足感 捷安特品牌管理的时间因素 久匚） 产品与科技 的演进 必要性的适应 市场变注 消费者生活 形态的改变 消费者 改变 品牌优势衰退的原因 ?不合趋势潮流, ?不合趋势潮流, 品牌价值衰退 ?品质出了问题，消费者对品牌失去信心 ?品牌定位或个性模糊，使消费者混淆 ?产品或公司发生严重的丑闻事件 解决之道 找出消费者当初购买此品牌的理由，牢牢抓住它, 不要为了短期利益或竞争者的威胁而改变。 明确定义品牌与消费者之关系 DS DS DSB DSB 我们准备明确塑造出什么样的核心价值 操作性价值一现有品牌的净赚价值一促销策路 策略性价值一未来延伸可行性的价值一品牌传播策略 产生一个完整的计划，它确保所有和品牌相关的 所有活动，能反映、建造、并忠于捷安特品牌的 核心价值与精神。 所以我们需要进行FOCUS GROUP质化调研来找出目标消费者心中的核心价值 第一场岁在校青少年 第一场 岁在校青少年 第二场 25 第二场 25?28岁新上班族群 第三场 18?25岁年轻女性 第四场25 第四场 25?30岁年轻妈妈（童车） DS DS DS DS 捷安特品牌传播工作步骤  进行此次调查的目的和意义 ? 了解目标消费群从欲望到决策购买的过程，找出品牌影响的机会点 ?了解目标消费群对捷安特品牌的现存看法和联想，为进一步提伸 品牌涵意找出心理依据 ?了解目标消费群对什么样的核心价值最有影响力，带出相关启示 如行销组合：广告、直效行销、公关报道 员工：业务代表、通路活动 新产品：发展/改进 媒体选择 品牌与消费者接触的传达方式