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一、 交谈礼仪
二、 称谓礼仪
三、 商务谈判的语言艺术
交谈的礼仪
(一)态度要诚恳
鸟獭导袤锁:不卑不亢;忌过分拘谨或过分谦卑。 鸟同- 一视同仁;忌表现明显的倾向性。
:亲切随和;忌居高临下。
交谈的礼仪
(二)说话要实在
※把握对方的心理状态,设身处地为对方着想。
(三〉交谈要有技巧
※从必要的寒暄开始,营造良好的谈话氛围。
※要亲切自然,始终保持微笑。
※要神情专注,忌心不在焉、似听非听。
※要体现情绪交流,可适当夹杂身体语言。
交谈的礼仪
(一) 谈吐要优雅
(二) 说话要礼貌 掌握常用的礼貌用语
(三) 表情要微笑
常用礼貌用语
?初次见面一■ ?等候客人一]?看望别人一」?起身告别一
?初次见面一■ ?等候客人一]
?看望别人一」
?起身告别一
?请人勿送一
?请人批评一.
?久未联系一一
?欢迎购物一f
?中途走开一一
?陪伴朋友一
?请人指教一
?赠送作品一
?请人指正一
?对方来信一
常用礼貌用语
?向人祝贺一?麻烦别人一 —I ?托人办J I ?物归原主一I ?请人原谅一I I ?客人到来一 —I ?求人方便一L1
?向人祝贺一
交谈的礼仪
(一)宜這话龜:
双方约定;格调高雅;轻松愉快;
对方擅长
交谈的礼仪
(二)忌這话廳
非议党和政府;
涉及国家秘密和行业秘密;
非议交往对象的内部事物如对方接待不周等;
背后议论领导、同事、同行;
涉及低级趣味的事情;
涉及个人隐私(收入、年龄、婚否、健康、 个人经历)
交谈的礼仪
(三)衷濮集忌:
打断对方讲话;补充见解;纠正错误;质疑否定。
(四)養锁屮尊篁对方:
※讲普通话,音速适度;
神态专注热情,善于倾听;
探与对方互动。
称谓礼仪
行政聃务:任”“董事长”、“张总经理”、“王主“工程师”、“马医师”、“张小强
行政聃务:
任”
“董事长”、
“张总经理”、“王主
“工程师”、
“马医师”、“张小强
教授”
“邓老师”、“陈大夫”、“赵警官”芝尊稀:男士“先生”未婚女性
“邓老师”、
“陈大夫”、“赵警官”
芝尊稀:男士“先生”
未婚女性
已婚女性“女士” (适用于公司、
称谓礼仪
“靓仔”、
“靓仔”、
※外号;
※无称呼;
※俗称:“哥们儿”;
※地方性称呼:“伙计”、“师傅”
“靓女”
称谓礼仪
对*爲的隸畴(P64)
※称呼辈分或年龄高于自己的亲属时,可在其称呼 前加“家”字,如“家父”、“家叔”等。
※称呼辈分或年龄低于自己的亲属时,可在其称呼 前加“舍”字,如“舍弟”、“舍侄”等。
※称呼自己的子女,可在其称呼前加“小”字或 “犬”字,如“小女”、“犬子”。
称谓礼仪
对*属的隸畴<P64)
※称呼对方的亲属,对长辈,宜在其称呼前加“尊” 字,如“尊母”、“尊叔”等。
※称呼对方的亲属,对平辈或晚辈,宜在其称呼前 加“贤”字,如贤侄”、“贤妹”等。
※称呼对方的亲属,不分辈分与长幼,可在其称呼
前加“令”字,如“令堂”、
称谓礼仪
自。幼邈礙潮囿
※成年人:“先生”、“女士”“小姐”
※成年人:“先生”、“女士”
“小姐”
“夫人”
※商务活动:“先生”、“女士”、“小姐”
※政务活动:“先生”、“女士”、“小姐”、 阁下”
※军界人士:以军衔相称,如“将军”、“上校” ※宗教界人士:称呼其神职,如“神夫”、“牧师” ※君主制国家的王公贵族:“陛下”
商务谈判的语言艺术
育务筱判的
自己的观止潜务 默化地萨选刘对 方的杲鱗走屮。
商务谈判的语言艺术
一、礼节性的交际语言
特征:礼貌、温和、圆滑
特征:
礼貌、温和、圆滑
作用:营造轻松、自然、和谐的谈判氛围
二、专业性的交易语言
特征:专业性、规范性、严谨性 作用:谈判中的主体语言
商务谈判的语言艺术
、留有余地的弹性语言特征:使用模糊语言作用:使谈判进退有余四、威胁、劝诱性的语言
、留有余地的弹性语言
特征:使用模糊语言
作用:使谈判进退有余
特征:表明立场、坚定态度
作用:加速谈判进程
商务谈判的语言艺术
五、幽默诙谐的语言
特征:诙谐、生动
作用:润滑人际关系、祛除紧张情绪
商务谈判的语言艺术
■、对象因人而异(职位、年龄、性别、
■、对象
因人而异(职位、年龄、性别、
:、话题
视谈判进程而定 适时地以各种语言来调节谈判气氛
商务谈判的语言艺术
四、双方关系
※初柴撰狀:以礼节性的语言贯穿始终,使双方 感到可信,在谈判中以专业性的交易语言来明确 双方的权利和义务,用留有余地的弹性语言来维 持和进一步发展双方关系。
※證彳接微:除一些必要的礼节性的交际语言外, 贝!I以专业性的交易用语为主,配以幽默诙谐性的 语言,使双方关系更为紧密。
商务谈判的语言艺术
?、准确、正确地运用语言二、不伤对方的面子和自尊心三、及时肯定对方四、注意说话方式
?、准确、正确地运用语
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