城猎人搏击娱乐俱乐部推广策划案.ppt

31 三、推广分析 1. 根据对客户群的消费心理分析以及会所经营的特殊性，我们不建议采 用传统的推广传播方式。 2. 采取窄众传播方式，锁定固定高端场所进行宣传，从统一的视觉识别 到宣传文案都要强化会员卡的尊贵、限量发放这一特质，营造卡的珍贵 性与稀少性，让目标客户获得强烈的心理满足感。 3. 将推广过程包含在销售及服务过程中，同时通过精彩的赛事和现场的 主题活动提升会所的品质与口碑，为客户营造高品质享受的服务体验。 4. 可进行官方机构资源的整合，例如争取 国管武术中心的批准，承办国 际武术搏击赛。 32 四、推广联动 联动行业 : ( 高 ) 饰品、汽车、服装、房地产 ( 中 ) 旅游、消费类电子产品 ( 低 ) 休闲娱乐、快速消费品 会所建立的中高端客户基数是与高端品牌之间进行商业推 广活动合作谈判的筹码。 33 三、开业前执行流程 开业前准备：开业前一个月 1. 整体 VI 的确定，制作宣传资料（ DM 单 卡片 海报），名片，邀请函 2. 现场装修，设备安装调试的完成 3. 推广计划的制定 开业：开业前一周 3. 开业活动的策划 4. 会所人员的培训：会所经营思路；特色内容；服务优势的宣导；各岗位工作职责的落实和服务标准 的学习。 5. 开业活动的预演（现场的布置，工作人员的调度与职责明晰，主持人的确定，嘉宾到场时的引导， 物资的就位，现场安全事故的应急措施 ） 6. 开业活动流程的监控（时间的把控 环节的监控 危机公关的处理） 开业后推广跟进：开业后一周 7. 开业活动后的推广开展（客户经理的回访 推广 + 销售跟进） 8. 比赛的安排，选手的确定，时间表的制定 9. 主题活动的策划，提前三天确定策划方案，提前一天确定到场顾客名单，提前一天活动各环节落实。 LOGO 设计 35 创 意 篇 36 一、创意活动描述 第一步：以开业活动为开端结合城市猎人经营模式，以泰拳展示、摔跤表演、 自由搏击、美女搏击秀等形式作为表现形式，形成客户对于城市猎人会所和自 由搏击现场体验的初步认识。 第二步：在整合城市猎人会所经营模式与客户认同与认知的基础上，推出城市 猎人搏击赛事、并与休闲娱乐产业内多种资源进行整合传达，例如健身，客户 自主参与搏击体验，时尚派对，强化会所的多层次娱乐体验功能。 第三步：在巩固城市猎人私人会所的高品质的基础上，深化休闲娱乐产业品牌 传播体系，与高端品牌进行联动，结合会所的经营内容，推出品牌推广会或品 牌推广私人派对的活动，为顾客营造私密的，有个人满足感的消费环境。 37 三、创意活动名称草拟 ?国际自由搏击挑战赛 ?城市猎人自由搏击争霸赛 ?世界泰拳邀请赛 ?“花拳秀腿”美女搏击秀 ? XX （品牌名称）·城市猎人洋酒品鉴会 ? XX （品牌名称）·城市猎人雪茄品鉴会 ?拳乐会系列主题派对（奢侈品派对、互动娱乐赛 等） ?城市猎人自由搏击教学班 …… 38 四、城市猎人搏击健身私人会所开业活动案 活动的时间地点 活动的目的与意义 活动的日程表 开业活动的流程 活动成本核算 1 城市猎人搏击娱乐俱乐部 策划案 2 论 证 篇 3 城市猎人搏击健身私人会所口号 打造西南第一自由 搏击现场，引领娱 乐会所新体验！ 4 运作条件分析、形势判断与评估 一、市场分析 5 从古至今，成都的城市文化脉络中便流动着浓烈的“享乐主义”的血 液。随着经济的发展与社会的进步，人们有了越来越多的休闲消遣的 方式。不管是西方还是东方的，不管是高雅的还是世俗的，成都人都 拥有足够多选择的娱乐生活方式。 而作为众多娱乐方式其中一种的夜总会，正日渐被广大成都人接受， 并喜爱。 夜总会的诞生来自于欧洲，起源于法国及德国等地，根据形式大致分 为西式、中式和日式。 夜总会现已俗称夜场，在 80 年代的时候，年轻人聚会跳舞的地方在本 质上都可以称之为夜场。随着时间的流逝与夜场的演变，现代夜场已 经形成了一套其固有的文化脉络与识别体系。 成都夜场受地理位置、交通条件、内容形式、视觉识别等综合因素影 响，以区域集聚的形式分布于成都的不同地域，并各自形成自己的夜 场消费圈。例如九眼桥、少陵路、宽窄巷子、紫荆…… 各夜场集聚区域都具有其特有的特质