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从一个程序员到一个销售高手的心路历程 0 、引言 我大学本科读的是理工科，后来毕业以后，我逐渐走上了程序员的道路。每天面对电脑一行一行 的敲代码，这被我们程序员们戏称为 “搬砖头”，因为我们所做的事跟民工搬砖头砌墙本质上是 相同的，我们也是把一堆代码从一个地方搬到另一个地方，然后改改让它面子上看起来挺好看， 用起来结实耐用就算完工了。 干了 6 年的技术以后，我放弃了已做的非常好的技术和积累起来的成绩，转而从 0 开始去做销售。 后来经过自己的努力，我终于成长为一个销售和业绩翻倍高手，在销售和业绩翻倍方面取得了相 当不错的成绩。到目前为止，我个人保持最好的 2 项业绩翻倍记录分别是：（1）9 个月的时间 让一家公司营业收入翻了近10 倍（从年收入不到50 万元人民币增长到了489.3 万元人民币）；（2 ） 8 个月的时间让另一家公司从 1 家门店拓展到了 11 家门店和 1 家两千平方米的加工厂。 我是如何做到这一点的？从技术转到销售的过程中又遇到了哪些困难和挑战？我又是如何克服 它们的？本文生动形象地记录了当年我在职业转变最初一段时间里的经历体会和独特的心路历 程。希望我的经历能对各位有帮助。 1、我很喜欢钱，你喜欢钱吗？ 从大学开始，这么多年以来，我一直很喜欢钱。我试过很多种方法来让我赚更多的钱，虽然中间 走过一些弯路，却也取得了一些成绩。 我大学本科读的是理工科，毕业那阵儿，同班同学们基本上都去从事技术工作了，我也就跟着成 了一名技术人员，一干就是 6 年。应该说这 6 年中，我的技术工作干的还算卓有成效，因为它给 我带来了三个最直观的结果：一，赚回来了我的第一套房子；二，把我的户口人才引进到上海； 三，凭借技术实力，我进入了一家非常优秀的公司，参与和见证了它从小到大，再到纳斯达克 (Nasdaq)的辉煌历程。 在取得了这些成绩以后，我继续研究和实践着如何才能赚回来更多的钱。后来我发现了卖东西的 重要性，于是我又转去做销售。随着销售工作的深入开展，它又帮我赚回来了我的第二套房子。 在这个过程中，我喜欢并快乐地赚着我的钞票。可是我却遇到了一些前所未有的反对，有些甚至 是非常强烈地反对，这让我特别地难过。那段时间，我曾一度非常迷茫。 那时我有一个朋友，他对我的这种喜欢钱的价值观很不以为然，他强烈地批判着我。他说我不应 该这么喜欢钱，不应该这么总想着去多赚些钱。他还说他就不喜欢钱，钱对他来说并不重要，除 过钱之外，还有很多，比如爱情才重要。后来我才反应过来，原来那段时间他正在享受着爱情的 浪漫。 他那段时间经常这么强烈地反对 着我，他认为我这样喜欢钱的想法和做法是错误的，是不健康的，是应 该立刻、马上、彻底地改正的。他的这种反对和批判，在相当长的一段时间里，给我造成了极大 的迷惑和痛苦。我不知道他说的是否对，我也不知道我是否正确，我很想知道别人是否和我一样 喜欢钱，是否和我一样在钻研和实践着如何才能合法地、光明正大地通过自己辛勤的劳动和付出， 赚回来更多的钱？我很想知道，是不是我这种喜欢钱真的错了？是不是只有我一个人才有这种所 谓不健康的想法？那段时间，我一直在极力地反思着这个问题。但是我想不出来结果。 2、不喜欢钱的人捡到钱后却非常兴奋 有一天下午，阳光明媚。我和我的这位不喜欢钱的朋友一起从人行横道线上过马路。我们正走在 一大群人中间，我感觉到他突然拉了我一把，然后就迅速地跑向了马路对面。 等我跟着人群走过了马路后，才发现他手里拿着几张百元钞票，迎风向我晃动着。他整张脸都绽 放的像盛开的花儿一样鲜艳，双颊泛红，双眼发光，显的兴奋极了。 他在兴奋中揍进我的耳边，悄悄地告诉我，他刚过马路时发现路上有一小块红色的东西，于是迅 速地弯腰捡了起来，才发现原来是三张一百元的钞票整整齐齐地叠在一起。 他非常兴奋地告诉我，以前他从来没有一次就捡到过这么多钱。那天他极度兴奋，以至于后来相 当长一段时间内，他走在马路上，都会对路面上红色的东西格外留意。 看着他那兴奋的样子，我一点也没有被感染，相反却非常地纳闷和不理解。我问他，你不是不喜 欢钱嘛？为什么捡到钱会这么兴奋？但是兴奋中的他并没有理会我的疑惑，也没有回答我的问题。 后来又有一次，他去一家银行取钱，发现自动取款机下面地板上掉了一张一百元面额的钞票，他 立马飞快地捡起来，连要办的事都不办了，匆匆地逃离了那家银行。后来好多天，当我和他一起 路过那家银行门口时，他要么急匆匆地走过去，要么撇下我一个人绕道走了。我问他为什么。他 说他害怕银行保安通过当天的摄像画面认出了他，问他要那一百块钱。 他的回答让我哑然失笑，可