TATA木门营销经验.docxVIP

最近很多木门工厂在倒闭， 也有很多在苦苦支撑， 倒闭的企业绝大多数都有 一个特点，那就是因销售不好而导致流动资金缺乏，因此，在这个困难时期，木 门企业提高销售显得尤为重要。下面结合 TATA木门的相关经验总结出木门企业 提升销量的几点建议。 品牌要有先进的文化附加 一般来说，木门行业的销售分为出口、工程和国内零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件， 那就是品牌的支撑。 品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。 那么什么是品牌呢 ?是广告多么 ?是价格贵么 ?都不是，一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。 TATA 木门成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标，同时将企业的客户群，不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。 营销要实现专业化 不仅仅是木门行业，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。术业有专攻， 是未来的趋势。因此，笔者认为，销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目， 到一定的时候都会分开，你擅长什么，就专业做什么，就去赚取那一部分的利润。 就像一个企业一旦大了，对员工的需求将不再是 “多面手 ”，而是需要 “一项专 ”。社 会行业也一样，一旦成熟了，就需要行业细分。 加强各环节的协作 只有合作，大家才有一个可以专心研究自身专长的环境，才会在自身的领域里更好 地发挥，通过相互合作，达到一个小团体最快最强的发展。 TATA 木门这几年的发展历程， 从一定角度说是一个减法剥离的过程， 到目前，TATA 已经成功地将物流、服务及部分生产剥离，剥离的目的是为了使企业达到一个稳定 的专业合作的目标。 比如 TATA 木门直营化城市的服务，从最早的员工雇佣到后来的专项内部承包，到 最后剥离出去与服务公司合作。再比如 TATA 木门的物流，也是这种办法，原来的 物流都慢慢转化成物流公司运作， TATA 木门甚至在生产方面将部分工厂所有权剥 离，同时引进部分生产厂，以达到满足品质产品及高速产能的需求。