目标规划与推销计划.pptVIP

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相知多年 值得托付 目标规划与推销计划 相知多年 值得托付 设立目标的重要性 ? 目标:是导向; 是牵引力; 是努力的方向。 相知多年 值得托付 寿险代理人的追求目标 ? 收入 ? 职业生涯 ? 自信心 ? 生活质量 ? …… 相知多年 值得托付 制定年度目标的原则 ? 个人的财务需求分析 ? 固定支出 ? 生活费用 ? 子女教育 ? 各种杂费 相知多年 值得托付 相知多年 值得托付 我们需要的目标规划 ? 年度个人规划—(收入与支出) ? 季度个人规划—(基本法考核达成、 FYC 最高 目标) ? 月度个人规划—(经营日志中的经营计划表) ? 周个人规划—( 5-3-1 模式) 相知多年 值得托付 推销计划表 ? 已签单客户的归类、划分; ? 总结拜访话术; ? 利用 5-3-1 ,有针对性的锁定拜访对象; ? 巧妙索取转介绍; ? 为自己量身定做陌生拜访计划。 相知多年 值得托付

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