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目标的明确管理与推动 PINGAN 课程目标 ※ 了解目标管理的内涵 ※ 学习并掌握推动落实目标管理的基本方法； 授课方法 ※ 通过讲授，知识共享，研讨参与 授课时间 ※ 60 分锺。 目标管理及其推动技术 授课大纲 导言 目标管理的定义 如何执行目标 目标的控制与追踪 如何设立一个合理的周工作目标 师傅让弟子在大桶里装满石头。 师傅问曰： “装满了吗？” 弟子答曰： 装满了！ 桶里装满了石头。 还可以装沙子吗？ 装了沙子后，还可以装水吗？ 从营销的角度 态度： 空 杯 的 心 态 方 法 的 多 样 不 断 的 学 习 目 标 的 追 求 坚 韧 的 毅 志 简单、坚持、习惯、成功。 目标管理及 其推动技术 向管理要效益， 向管理要人才。 寿险经营管理的三部曲 〈一〉做好人才增选留存工作是寿险经营管理的一切 〈二〉早会的良好运作是活动管理的一切 〈三〉每步紧扣目标是目标管理的一切 组织之源 管理之源 推动之源 什么是目标管理？ 目标管理是利用上下级主管会议，自我 设定重要的工作目标，自我控制进度，自 我追踪、评估绩效的技术。是一种能够激 发员工责任感、荣誉感和使命感，发挥员 工的工作潜能，增进企业经营效益，并给 予员工成就感的一种管理哲学及管理艺术。 郝斯伯的激励论将人类欲望分成二种： 维持需求 激励需求 衣 食 住 行 工作待遇 福利 成就感的获得 受到他人的重视 经验心得上的成长 目标管理与传统管理方法的区别 目标管理是以人性为中心的管理方法，传统的管理方法则以命 令为中心。 目标管理是将个人目标与团体目标相结合的管理技术。 目标管理利用目标设定会议，使员工亲自参与计划工作，以增 强其责任感及荣誉心，从而达到工作后的满足感，更好的发挥 其工作潜能。 目标管理对工作进度的追踪及达成目标的比率，采取自我控制 及自我检讨的方式，以建立员工的自尊心。 目标管理以激励代替惩罚，以民主领导代替独裁统治，采取亲 情管理的工作方法。 1 。目标管理是有计划性的经营 —— 有准备、有目标、有策略。 2 。目标管理是有把握性的经营 —— 有组织、有教育、有经验。 3 。目标管理是有进度性的经营 —— 有推动、有进度、有信心。 推 动 目 标 管 理 的 三 大 特 点 目标管理的最高原则：在一个合理的时间段完成一个合理的目标。 周工作目标管理法： —— （如何设立时间段） 第一段 第二段 第三段 第四段 第一周 第二周 第三周 第四周 +2 天 在每一个时间段自我设定 目标，并对每段的业绩 达成率追踪评估。 如何执行目标？ 要有活动 . A. 通过活动管理培养员工良好的活动习惯， 例如工作日志，时间锦囊的填写等。 B. 以周工作目标的 经营来控制各营业单位、员工的活动。 要有组织 . 各单位在实施目标管理要认真组织 , 开展以 老代新 , 以先进促后进等活动 , 使员工感到有协助、有活力， 从而达标。 要有决心 . 在实施目标管理时，首先要将目标具体化、 数字化，将决心化为行动，不得找任何借口做为拖延的 理由。