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三亚国际旅游形象标识系列旅游纪念品项目执行方案（一期） 天涯通企业发展部 周国菲—— 2010.12—— 前 言 解读： 旅游纪念品是旅游者在旅游目的地购买的具有目的地特色的纪念性商品 意义： 令三亚国际旅游形象标识焕发出更多更大的文化价值和纪念价值 促进三亚国际旅游形象的提升与推广 改善和丰富三亚旅游纪念品结构与种类 拉动三亚文化创意型旅游经济效益 一 市场调研与分析 二 执行方案（一期） 三 包装/产品样版 目 录 四 财务预算（成本/利润） 一 市场调研与分析 1、问卷式调研 调研地点：三亚市旅游咨询服务中心各分站 调研对象：三亚游客 调研问卷份数：400份 调研时间：2012年2月 调研预测结果：下图仅供参考（天涯社区提供） 市场调研 调研结论：三亚现状的旅游纪念品市场总体评价一般，中端旅游纪念品市场较受欢迎，应加强中端纪念品开发及包装设计，突显地域性与纪念性。 市场调研 市场调研 三亚旅游纪念品好几百个品种，但其区域景点特征不明显、制作工艺不精细、艺术性不强、在销售渠道不重视包装，旅游纪念品市场评价一般； 2、走访式调研 调研地点：三亚市旅游购物点、商场及景区 调研对象：三亚市旅游纪念品 调研时间：2012年2月 调研预测结果：下图仅供参考（天涯社区提供） 种类 商品名称 市场反馈 食品 热带水果、海产品、椰类食品、咖啡、酒、胡椒、腰果仁、茶叶等 大众化 服饰 热带风情岛服、丝绸、民俗织绵 民族文化韵味浓，但包装一般 饰品 珍珠、水晶、贝壳 价格高、设计及包装一般 工艺品 蝴蝶制品、椰雕制品椰木、橡胶木 认知度低 优势（Strength） 1.市场空间分布广泛 以海口、三亚为中心，以东中西高速公路的交 通线为辐射点。 2.产品类型多样 工艺品、食品、水晶、珍珠、黎锦、服饰…… 3.开发资源丰富 4.游客数量逐年增多 劣势（Weakness） 1.政府扶持力度、监管力度、行业自律不够 2.工厂加工生产能力薄弱 3.开发人才匮乏 4.品牌意识薄弱 5.产品及包装单调、雷同，缺乏地域文化 机会（Opportunity） 1.旅游业地位重要，为旅游纪念品市场的发展前景广阔 2.节事活动的开展加大旅游纪念品的购买力 3.免税店的建立，带动购物旅游 4.政府人才引进政策，加速市场的发展 威胁（Threat） 1.旅游交通和景区门票支出的提升影响旅游购物 2.知识产权保护法规缺位 法规缺位致使市场中仿冒盛行，最终导致原创性设计的市场供给日渐萎缩，产品设计特色减退，趋于同质化。 三亚市场SWOT 优势（Strength） 1.政府支持 市旅游委资金支持，政策支持 2.强大的天涯通服务体系 三亚旅游官方网站、触摸屏、 三亚市旅游信息咨询中心各站 3.天涯在线的网络力量 4.拥有三亚LOGO三年免费使用权 劣势（Weakness） 1.公司人力资源严重缺乏 2.公司高层多头管理降低工作效率 3.本地难寻设计高手 4.启动资金30W较少 5.在本地寻成熟纪念品研发生产企业困难 机会（Opportunity） 1.现有产品的多样 2.节事活动的开展加大旅游纪念品的购买力 3.免税店的建立，带动购物旅游 4.政府人才引进政策，加速市场的发展 威胁（Threat） 1.三亚旅游协会坐地观望 2.泛旅欲代理三亚旅游纪念品 3.知识产权保护力量薄弱，新产品开发难度加大 天涯通SWOT 二 执行方案（一期） 一期执行方案 目标客户：集团/企事业单位、各活动团体/协会 目标市场：赛事、会议、接待、大型活动 执行动作：三亚特色LOGO包装+三亚特色成熟纪念品 二期执行方案 目标客户：三亚散客、企业 目标市场：三亚旅游纪念品市场 执行动作：征集设计大赛、研发新旅游纪念品 三期执行方案 目标客户：全国  目标市场：海南省 执行动作：建设本省加盟连锁销售体系、持续举办设计大赛 执行方案 多样的旅游纪念品资源 成熟的市场采购、销售渠道 丰富的管理运作经验 完善的设计、销售团队 对行业和产品深入认知度 天涯通服务体系（网络、触摸屏、驿站） 品牌（三亚旅游形象标识/天涯通标识） 政府支持(政策、财政补贴) 官方销售渠道（旅游赛式、官方会议） 天涯通公司 合 作 企 业 三亚品牌 旅游纪念品 资源整合 +