创业设计大赛.pdfVIP

一、执行总结 （一）创意背景以及项目简述 1 、创意背景：随着当今科 技的发展，人们的生活节奏加快，人们的衣着，饰品都越来越趋于 多样化，追求个性的人也越来越多，喜欢个人化的定制产品。为了 凸显这种私人化、个性化，很多人选择了自己动手。但大部分的人 经常没有足够的时间去自己制作。为了满足人们的这种需求，我们 创办了这样一家 DIY 手工休闲吧。 2 、项目简述：我们休闲吧位于 西南林业大学附近，目前主营产品有手工巧克力系列、手工蛋糕、 手工皂、咖啡、果汁、茶 、图书杂志等。本休闲吧将打造自己的 牌，提供巧克力、手工皂原料，供顾客自己制作。产品原料采用天然 及优质原料制作的纯巧克力、蛋糕以及独特口感与风味占领学校周 边市场。并且，将制作好的巧克力以礼盒的形式包装，这样消费者 不仅可以买来自己食用，还可以送给亲朋好友；而提供蛋糕的半成 品，半成品上作出让自己心仪的蛋糕成 , 同时我们提供生日蛋糕 预订服务。还提供手工皂制作，手工皂非常环保，和合成洗剂相比 较，手工香皂对环境及人体不造成污染伤。通过日常生活产 销售 ，可以增加顾客对本店的认识，还可以吸引顾客尝试的愿望。 （二） 创业的机会概述 我们经过一定的调查发现，西南林业大学附近并 无类似的 DIY 休闲吧，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意 ，存在很大的潜在市场。而西南林业大学附近 DIY 的市场空白便是 我们最大的市场机会，这使我们对我们的计划充满希望。 （三）目标 市场的描述和预测 目标市场及客户描述 我们的休闲吧主要针对 在校大学生，教师，学校附近住户及流动人群等目标群体。他们大 都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务持有好感，对休闲吧 的定义较了解，对休闲吧有一定的消费能力。 （四）竞争的优势和 劣势（swot 分析） 优势 S 1．使学生课余生活丰富多彩，空闲的时 候可以在休闲吧内看书，品茶，聊天；手工 DIY （蛋糕，巧克力，手工 肥皂） 2 ．随着竞争的加剧，在校生的压力也在加大，但是现在的学 生交流渠道和交流方式依然较为狭窄，而我们的休闲吧可以提供一 个平台，一个场所，通过各种活动促进大家的交流。 3．手工 DIY 可以为大家提供更多的渠道，成为朋友间互赠礼物， 情侣间增进感情，家人间记录回忆的首选，既是独一无二的，还有 有自己动手的深刻意义。 4.学校附近没有休闲吧，利于发展此类的 行业。 劣势 W 1. 由于我们学校在校教师及工作人员有限，同时学 校的假期相对固定，暑期的客源会下降寒假之间又要停业，这将会 是一个比较难以解决的问题； 2. 学校地处城中心较远，消费人群较 少。 1. 学校附近没有类似的休闲吧； 机会 O 2. 本人身为学生是休 闲吧的最大客户群中的一员，所以更能了解客户需要什么样的产 和服务，所以我们有更大的把握可以进行休闲吧的操作。 休闲吧的 服务与产 质量的高低与经营成本有直接和必然的联系，如此产 的威胁 T 价格必然不会比其他类似休闲吧的低，虽然总体上价格不 会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并 且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中 生存下去的一大决定因素。 二、产业背景和公司概述 （一）详细的 市场细分 市场细分表 地区 受众收入 客户描述 群 学生 依靠父 母 通过 DIY 可以为朋友创造一个独一无二的生日礼 物，闲暇时 进行娱乐活动（大家可以一起喝茶聊盘 天，也可以手工制作巧克力 或蛋糕当做消遣） 龙 创造属于情侣间的独特回忆，通过 DIY 增加两 人情侣 依靠父母，上班族 区 的亲密度，增进彼此的感情。 通过 DIY 的过程增加家庭成员间的互相了解，提家庭 上班族 高孩子的动手 能力，培养亲子关系，使父母更好的了解孩子的成长过程。 纯粹的 放松自己，不管是学生，上班族或是老人依靠父母，上班族，散客 都可以在休闲吧里找到属于自己的宁静。 退休 （二）竞争对手分析 行业竞争者：学校附近的奶茶店，酒吧，小饭店。