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商业计划书 我很喜欢 《创业学》这门课程^-^，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商 业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时 间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说， 《创业学》已经形成了一套完整的体 系思想观念，引导我们 90 后大学生走向商业经理的前端。 一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。 《创业学》的创业一词源自于 17 世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担 较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业 两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个 字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个 动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱 的头脑有什么用？” 二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种 ‘‘说’’ 价值说— 创造价值 这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为 创业者 4 个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造 者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创 造财富和利润 代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性 、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创 业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精 神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了 创业充满了功利性。 实体说—创业企业 这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依 靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实 现创业者的理想。 三、创业的过程 这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难 ，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了 解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从 20 世界 60 年代逐步发展起来的一 种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周 期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语 都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长 速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的 生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企 业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立 起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是 管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另 一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。 成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在 市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专 、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。 成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较 稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩 大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。 衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是 暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层 次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决 策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的 主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略 。