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【MeiWei 81重点借鉴文档】 奇思妙想：卡通纸围脖 你们来啦”，萧天走进石家庄天伦饭店的包厢里， ”大哥、大嫂什么时候到的？ ” 哦，快坐，我们刚到不久”，萧天的大哥说，”你看，你整天走南闯北的，我们已经两年多没见面了。瞧， 你的侄子都已经两岁了。 ” 大嫂拍了一下正在玩着筷子的小侄子。 快叫二叔，否则不给你饭吃”，大嫂板起一张脸吓唬道，不过眼神 里流露着一丝笑意。 小侄子吓了一跳，看了一眼他的妈妈，犹犹豫豫地不知道妈妈要他要做什么。 大哥性子倒是很急，一把小侄子抱了起来，摇着小侄子的手笑着对他说， ”快叫二叔啊。” 萧天轻轻地捏了捏小侄子胖乎乎的小脸， ”叫声二叔，二叔给你买玩具哦。 ” 一声奶声奶气地二叔让包厢里传出了一阵温馨的笑声。 大哥满脸笑容地亲了小侄子一口， ”叫服务员上菜吧，我们边吃边聊！ ” 这次在老家，你准备待多久？大嫂一边给小侄子喂饭一边问萧天。 大概一个星期吧。没办法，前几年公司派我在浙江这边做销售，虽然压力重，但逢年过节还能回来一趟。 可前年在福建我开了一个小公司，做了些生意以后，压力明显就大多了。刚起步的时候太累了，有些放不 了手。现在情况好点了，可还是不怎么放心。要不是这次要在这里谈个客户，我还不知道要过多久才能回 来一趟呢。”萧天摸了摸已渐渐谢顶的脑袋，叹了口气说。 哎，今天不谈工作，喝酒喝酒！回来开开心心的就行了！ ”大哥一边理解地拍了拍萧天的肩膀，一边忙着 扯开话题。 大嫂低低地嘀咕了一句，”说这个咋就不开心啦，做生意的哪有不辛苦的 ”，接着又给小侄子喂了一口饭。 可爱的小侄子倒是没受什么影响，拿着两只筷子，正兴高采烈地敲着桌子。 哐当一声！小侄子把桌子上靠近他的酱油碟子打翻了。于是碟子里一大片的调味料欢快而亲密地 ”吻了 一下漂亮的小衬衫和可爱的小脸蛋。 还闹，你这么调皮！大嫂大惊，一把夺下小侄子两只小手上的筷子，忙不迭地掏岀餐巾纸擦他的小脸。 大哥也忙着过来帮忙用餐巾纸擦他的衣服。 小侄子似乎还不知道自己犯了什么错，被他妈妈收走了手上的 ”玩具”，而且被那么大声地吼了几句，大眼 睛里闪着不理解的泪光，”哇地一声大哭了起来。 萧天也赶忙走了上来，一把抱起了小侄子，一边拿纸巾擦着小侄子越来越汹涌的泪水，一边安慰他， ”不哭 不哭，二叔给你买小火车和新衣服，乖！ ” 看看，孩子都让你们掼坏了。不让他长点记性，下次又要玩筷子了。 ”大嫂低声向大哥埋怨着。 渐渐小侄子不哭了，萧天把有点累的小侄子交给了大嫂。 你看这孩子，吃饭的时候就是不太平，老是要抓样东西在手里玩，打翻东西也不是一次两次了，你瞧这次 回去又要给这个小祖宗洗衣服了。 大嫂抱着小侄子向萧天抱怨说。 可不是嘛，除了这个以外，他还特别喜欢看卡通片，结果我的足球转播也只能给这个小鬼让路了。 ”大哥 虽然疼爱地看着小侄子，却也抱怨着说。 萧天呆呆地看着小侄子，不知道在想些什么。突然他眼睛一亮： 对啊，小孩子吃饭的时候弄脏衣服是非常普遍的现象，但这为什么不能变成生意呢？ 小孩子吃饭特别容易弄脏衣服，给他们套上一个围脖，那衣服就不容易弄脏了。不过这样的产品好像很难 向家庭销售：一是这需要消费者教育；二是家里的老人没有这个消费习惯，宁愿自己做也不愿意买。所以 这个产品的市场还是在餐馆。但通常我们经常在餐馆看到的都是很单调的围脖。 对于餐馆消费来说，随着我们生活水平的提高，餐馆里的家庭消费比重正在迅速提高。餐馆为了抓住回头 客，花的心思也不少，从打折卡到现场抽奖等等，为什么不从讨好小孩子入手呢？设计一条漂亮的卡通围 脖，小孩子一定很喜欢。只要他们喜欢，他们就会要求家长下次再来。而家长也会因为小孩子的高兴和吃 饭不容易弄脏衣服而感到获得了额外的消费利益，从而成为餐馆的稳定客源。 中国的家庭从整体上说，还是比较节俭的。所以小孩围脖的材料恰恰不用那些能反复使用的布、棉等，这 会降低他们下次再来的频率。那么质量还不错的吸水纸就是不错的选择。 而且这种卡通纸围脖如果吃饭的时候没弄脏，那就可以作为礼品送给顾客，让小孩子带回家里也能用、也 能玩。同时卡通纸围脖的背面还可以印上餐馆的形象和联系方式，有利于餐馆知名度的传播。 萧天一下子清醒过来：这是一个全新的创业方案，需要再仔细想想！ 萧天兴奋地转了个圈，抱起有点迷糊的小侄子，狠狠地亲了一口， 二叔好喜欢你哦！ 本奇思妙想”适合人群说明： 酒饮类企业开发餐饮渠道者；酒饮类经销商；餐馆；餐馆供货商；边打工边创业者。 【MeiWei 81重点借鉴文档】