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从执行者到管理者的第一步：完善的销售分析;我不知道你是谁。 我不知道贵公司。 我不知道贵公司的产品。 我不知道贵公司的主张。 我不知道贵公司的顾客。 我不知道贵公司的业务成绩。 我不知道贵公司的信誉如何。 现在——你想推销什么给我呢？;先回顾一下销售代表的基本职责;现状是……;所以，我们有必要改变;我们的要求是： 市场导向型的销售代表;优秀的市场代表必须： 擅长进行销售分析;销售分析的方法（1）;例如：;销售分析的方法（2）;例如：;销售分析的方法（3）;例如：;其他销售分析方法：;销售分析的成果（1）：精准评估;销售分析的成果（2）：战术调整;竹叶青培训从施令者到服务者的转变：完善的通路辅导;服务角色的职能：通路辅导;与经营管理有关的辅导;与销售活动有关的辅导;与推广有关的辅导;与店面装潢、陈列有关的辅导;与活动有关的辅导;指导获取情报的做法：;重点：陈列辅导;“陈列”涉及的内容;陈列的原则：AIDCA;如何做到引人注目？;标题陈列：;让顾客易选商品的陈列;方便观看与触摸的陈列;不同陈列方法的介绍;经销商管理表细目;理论上的顾客满意如何建立？;什么是顾客让渡价值;什么是顾客满意？;销售代表对于顾客满意的重要意义;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:55:1809:55:1809:557/25/2020 9:55:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2009:55:1809:55Jul-2025-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:55:1809:55:1809:55Saturday, July 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2009:55:1809:55:18July 25, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 七月 20209:55:18 上午09:55:187月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 209:55 上午7月-2009:55July 25, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/25 9:55:1809:55:1825 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:55:18 上午9:55 上午09:55:187月-20