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美诺化妆品网络营销策划方案 姓名： 班级： 学号： 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 摘要： 2 关键词： 2 一、环境分析 2 美诺现实状况 2 二、SWOT分析 2 （一）优势分析 2 （二）劣势分析 2 （三）机会分析 2 （四）威胁分析 3 三、营销目标 3 （一）经营理念 3 （二）目标市场 3 （三）产品定位 3 四、市场营销组合策略 3 （一）产品策略 4 （二）价格策略 4 （三）渠道策略 4 （四）促销策略 4 五、行动方案 5 六、费用预算 6 七、效果估计 6 八、结束语 6 美诺化妆品营销推广策划方案 摘 要：伴随经济发展，大家生活水平提升，化妆品作为一个消费品而越来越多消费者接收和购置使用，而且这个庞大群体在不停地扩张和延伸。在过去50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场发展势头是十分迅猛，消费者喜好将成为品牌成功是否关键。在开展市场调查和全方面分析基础上，抓住了女性对肌肤健康追求。 关键词：美诺，化妆品，网络营销， 一、环境分析 美诺化妆品现实状况 美诺化妆品是艾美（香港）集团在亚太区运行机构,集研发、生产、销售及服务为一体专业化妆品企业。?企业拥有雄厚科研实力、优异经营理念、优异运行团体和艾美品牌独有技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚基础。美诺愿和各位有志之士携手共创中国化妆品行业优异企业之新辉！ 二、SWOT分析 （一）优势分析 1. 企业实力雄厚。美诺正和高级百货企业和高级药店合作，对每位用户有着优质服务，在强化现有实力品牌基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场 。 2. 品牌形象好。经过多年培育该品牌已取得了稳定用户群和市场拥有率。 3.代言人优势。此次美诺化妆品代言人是著名明星。凭借其在消费者中良好形象，为美诺推广起到了推进作用。 （二）劣势分析 1.价格相对较高。现在关键目标客群是含有很强护肤意识25岁至35岁之间时尚女性，产品为高级产品，这么产品定位，对消费者经济能力要求较高，使得用户群较狭窄，增加销售难度。 2.品牌著名度低。宣传力度低。在有众多化妆品卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高级，缺乏低产品投入。 3.销售渠道单一。产品高端定位决定了美诺产品只在高级百货店和药房销售特点，而无开设专买店和大众品牌经营。 （三）机会分析 1中国经济发展较快，人民生活水平提升。有利于本产品面向大众，为消费者所接收。 2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实施一定有效地促销方法能够深入刺激消费，提升潜在用户率和大众认知度。 3.消费者购置化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者基础购置行为。消费者表示连续两次购置不是同一品牌化妆品。美诺在市场拥有率不高情况下，就能更轻易吸引创新型消费者。 （四）威胁分析 1.欧莱雅、Za等全部是当地成熟品牌，如不能采取合适而有力竞争策略，它们将对美诺形成严重威胁。世界上最大化妆品企业欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际著名品牌引入中国。该集团全球销售额达145.3亿欧元，同比增加6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多化妆品中，现在使用欧莱雅化妆品人数竟高达40%。 2.从调查资料显示中，我们能够看出美诺市场推广艰苦。了解并使用过美诺产品人群只占用13%，而仅限于了解人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品，甚至全部不知道这个产品，在这片新领域开拓出一条市场其难度可想而知。 三、营销目标 （一）经营理念 美是没有一定标准，每一个人身上肯定全部有只属于自己独特美;我们期望经过我们努力，能够帮助用户去发觉自己美，塑造自己美。 （二）目标市场 抓住机遇，努力培养专业化经销商和销售人员，为网络树立楷模。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目标是树立品牌形象，增加美诺认知度和美誉度，并不强求能有较大销售额。在竞争日益猛烈化妆品市场上，美诺正不停扩大着自己影响。针对不一样年纪阶层女性，推广不一样系列化妆品。 （三）产品定位 美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在伴随经济水平急剧增加，大家对于生活品质追求也是越来越高，高端消费市场无疑是含有极大潜力。产品高端定位，将会更有利于形象提升和信赖度提升。 在消费群体里，有一类是高收入群体，她们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高级品牌市场推出IMPRE