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心理学有哪些实用小技巧？ 文：陈默 有哪些心理学小技巧可以运用在生活中？ 《影响力》这本书其实已经介绍了不少，这里我稍微总结一下： 人类的一些行为模式 1. 固定行为模式 当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。 书里做了这么一个实验来验证理由的威力： 对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事 给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。 对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？ 不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。 对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸 给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意！ 2. 对比原理 如果两样东西很不一样，那么我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。 比如：强东今天下午去相亲了，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分（小天是我见过最纯洁的人！）然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果强东是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。 这个原则在商业上的应用很多。比如：我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的