医药行业销售人员薪酬及考核管理制度.docx

销售员工薪酬及考核方案 第一章 目的 第一条 使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。 第二章 适用范围 第二条 适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。 第三章 职责 第三条 销售部负责销售奖励和奖金的计算。 第四条 人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。 第四章 管理规定 第五条 薪酬体系 （一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。 （二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。 1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。 2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。 （三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。 第六条 薪酬结构 （一）薪酬 薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。 1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。 2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。 3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。 4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。 （二）年薪制 1、适用范围：销售部负责人 2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖 （1）绩效工资 以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。 （2）年终奖 以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。 3、其他 各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。 （三）等级工资制 1、适用范围：区域经理、销售代表。 2、薪资计算方法： 薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）*85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖） 2.1工资： 公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因素，确定不同等级的工资结构： 区域经理、销售代表工资等级表 岗位 级别 基本工资 （元/月） 绩效工资 （元/月） 合计 （元/月） 销售代表 1级 1300 500 1800 2级 1300 800 2100 3级 1440 960 2400 4级 1620 1080 2700 5级 1800 1200 3000 6级 2100 1400 3500 区域经理 初级 2160 1440 3600 中级 2340 1560 4000 高级 2640 1760 4400 注：晋级、降级、转岗或劝退规定 内容 销售任务完成率（X) 绩效考核得分（K） 其他（Z) 备注 晋级 1、连续3个月，X≥100%;2、连续6个月，X≥90%。 考核周期内，Y≥85分。 特殊贡献或公司认定可以调整的情形。 X、Y、Z三个条件必须同时满足。 降级 1、连续3个月，X80%;2、6个月内，有4个月，X80%。 连续3个月或6个月，月均Y75分。 严重违反公司规章制度的行为。 X、Y、Z三个条件有一个满足即可。 转岗或劝退 1、连续3个月，X70%;2、6个月内，有4个月，X70%。 连续3个月或6个月，月均Y70分。 严重违反公司规章制度的行为。 2.2 销售奖金 （1）业务奖 a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数 b、签单奖、总量奖、单项奖 类别 分档 区域经理 销售代表 备注 签单奖 公立 三级医院/整体外包 1000元 2000元 -- 二级医院 500元 1500元 民营（前三个月） 0.5万-1万 1.5% 8% 1万-3万 2.5% 10% ＞3万 4% 12% 体检业务 详见具体激励方案 总量奖 -- 0.5% 2% -- 单项奖 NIPT 1.5% 8% 重点单项实收价格低于公司规定的最低收费价格，不享受单项奖。 遗传代谢 2% 12% 维生素群（A、D、E） 1.5% 8% 高敏乙肝/丙肝 1.5% 8% c、奖励系数 总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系数： 销售任务完成率 （E) X≥115% 115%X≥105% 105%X≥95% 95%X≥85% 85%X≥75% X75% 奖励系数 120% 110% 100% 90 80% 0 (2)回款奖 项目 奖励金额 负激励金额 账期 销售代表 区域经理 销售代表 区域经理 T70% / / 800 200 1、转账60天、现金30天、政府体检6