化妆品淘宝专卖店市场营销战略专业策划专项方案.docVIP

美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案 第八小组 小组组员：魏伟 姚晨 许文艳 吕景晶 刘阳 团体名称：sunshine teen 美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案 序言 伴随互联网在中国深入普及应用，网上购物逐步成为大家网上行为之一， 网上购物越来越贴近大家生活。 新兴网络营销， 是让企业扩大市场，取得深入发展一大契机和肯定趋势。网络购 物兴起，正悄然改变着社会商业结构和大家生活方法。 年 12 月 16 日， 屈臣氏中国宣告正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店，在线上线下展开二次起跑,将从其单一传统渠道营销模式向电子商务营销模式进行延伸。 漂亮人生美凯娜化妆品淘宝专卖店经过两年时间已经含有三蓝冠信誉，它价格廉价，质量好，使用后对人皮肤效果很好，两年下来得到过大家一致好评。这也适合我们大学生这类消费群体去消费。所以，我们选择了这个课题进行市场调研。 市场营销环境分析 （一）宏观环境分析 1．经济环境。 中国经济已深受全球经济形势影响，对全球经济形势判定直接关系到中国经济走势和对策。自 1998年起，中国政府实施了连续五年扩张性财政政策抵御了亚洲金融危机影响，保持了经济快速增加，GDP年增幅在7％～8％之间高速平台上运行。不过，从1998年4月以来长达24个月消费价格连续负增加，到5月由负转正并实现16个月正增加后，从9月开始又重新陷入了负增加状态，同时工业品出厂价格指数和社会商品零售价格指数也一直处于负增加状态。面对这种情形，众多教授提出了“过剩经济”、“有效需求不足”、 “通货紧缩”、“劳动和资本双重过剩”等概念来定位中国目前宏观经济形势，并对此进行了有益探索和研究。就中国现在复杂宏观经济形势定位来说，笔者主张将其定位为“劳动力剩下条件下有效需求不足和通货紧缩相交织情况，同时还面临着潜在通货膨胀压力”。 2．电子商务发展。 伴随电子应用和发展深化，企业电子商务开始成为中国电子商务主体。中国电子商务业快速发展，企业电子商务开始成为中国电子商务主体。我们从中发觉网上购物将会不停得到国民重视和应用，买家数量不停地增加，这给我们提供了更多交易空间和市场。 3．网上购物发展趋势。 首先，对于消费者来说，方便和廉价就是硬道理。很多有过一次网络购物体验人，往往因为其方便、低价而被轻易征服，并成为网络购物铁杆消费者。消费者购置通常商品，网络购物不仅能够节省大量时间和精力，而且还能取得较高消费折扣。以图书为例，和北京图书大厦相比，当当网、卓越网图书销售价格让利空间大约是30~40%。美容化妆品在线销售价格和地面店相比，其优惠幅度大约在20~30%，而礼品、小众商品优惠空间可能更大。 其次，对于商家来说，因为网上销售没有库存压力,经营成本低,经营规模不受场地限制，在未来会有更多企业选择网上销售，经过互联网对市场信息立即反馈适时调整经营战略，以此提升企业经济效益和参与国际竞争能力。而对于整个市场经济来说，这种新型购物模式也可在更大范围、更多层面以更高效率实现资源配置。 能够看出，网上购物突破了传统商务障碍，不管对消费者、企业还是市场全部有着巨大吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达成“多赢”效果理想模式。对标准化商品来说，网络购物优势是巨大，网络销售会占领越来越大市场份额。这就是真正意义上市场推进力。 当然，大家对网络购物还存在部分顾虑，关键包含：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物安全性；担心售后服务；担心付款步骤；担心商品配送有问题等等。但网民全部这些顾虑，在很快未来全部会得四处理。网络购物商城信用树立，和安全可靠网上支付工具发展，只是时间问题。 据CNNIC在其公布《中国互联网络热点调查汇报》中显示：在中国有17.9%网民在六个月内有过网络购物经历，在浏览过购物网站网民中，有29.6%人在六个月内有过网络购物经历，有过网络购物经历被访者中有超出90%人以后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历网民表示以后会尝试网络购物。这些数据全部表明了中国网上购物市场巨大潜力。 （二）行业环境分析 美凯娜化妆品—概述 美凯娜LNCANA?Olive是韩国美容品牌。韩国STC企业提供独步全球植物活性低温超临界萃取技术，确保植物最有效性护肤功效，确保植物活性成份不会在高温萃取下而结构被破坏。12种植物活性成份正确配方提供和众不一样美肌产品，不仅在原料上提供最新奇、最有效素材，更发展出各式各样不一样剂型及美肌方法，自然而然让您肌肤达成健康漂亮！ 2. 美凯娜化妆品好处 美凯娜使用包装跟时尚新奇设计外形很清新自然，而且美凯娜化妆品原料取自纯天然橄榄油，价格适中。有机护肤品活性配方，蕴含多个珍贵天然植物，多个维她命、抗氧化物、微量元素及关键有机物质如氨基酸及脂肪酸，比通常护肤产品更具养份，能全方面修护、紧致、保湿及活化肌肤细