2021酒店营销的黄金法则和原理.ppt

三、当 DOSM 做出定价决定时的 6 点考虑 ① 供应 需求因素 需考虑到产品供应的可行性和消费者需求量。 This is a consideration ＯＮ the availability ( Supply ) of the product Vis- à -vis the volume of clients requirement (Demand). ② 竞 争 ? 这需要考虑到消费者对产品的价格认知 ? 顾客群体分析 ③ 消费者的认知 ? 这需要考虑到为品牌和产品定位的选择，和保证价 格的定制和品牌的形象保持一致。 ④ 品牌定位 ? 产品品牌定位 ? 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模 糊的印象。 ? 定位过高：买主可能对该产品了解得有限。 ? 定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。 ? 定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特 色、价格或制造商方面的一些有关宣传。 ④ 品牌定位 ＊ 特色定位 ＊ 利益定位 ＊ 使用 / 应用定位 ＊ 使用人定位 ＊ 竞争者定位 ＊ 产品品目定位 ＊ 质量 / 价格定位 ◆ 不同的定位策略 ? ⑤ 开销考虑 ? 这个考虑决定了生意的