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培养属于自己的信念 要怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？人家都祈盼着 我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心屮。就如同任何-?位获 得成功的人，在他的内心屮都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横 挡在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。 正视失败与拒绝 您见过没有被拒绝过的销售人员吗？拒绝是销售人员的最忠实的朋友，如何 使自己不像其它人那样因为遭到拒绝而改变n标，这取决于您对拒绝的态度。 如果您正在试图说服别人，让别人相信您说的一?切或者向其它人兜售商品的 过程屮获得更多的经验时，您就可以制造一个保护壳，使自己免受粗暴的拒绝和 打击。如果您不从失败屮走出來，并一味的沉浸在失败的痛苦里，您就永远保护 不了您自己，一旦您取得了足够的经验，您就可以从失败屮解脱出來，去迎接新 的挑战。 您已经接受了很多销售活动的训练，您具备和客户谈判的能力，而且促使您 自己不断学习新的技巧，掌握更多的产詁知识、服务或者销售理念，从而为客户 提供更好的服务。 实践屮要真正做到将拒绝作为您前进的指路牌，将失败当做您的登山梯是很 难的。我相信每个人的心理承受能力都是有限的，您甚至很难再继续从事最富有 创造性的活动了，但是，您可以成功，只要您的内心充满了成功的渴望。 同遭到拒绝和失败产生的不良情绪作斗争的最佳武器是什么呢？狂热！ 如果您选择了销售行业，您就避免不了经常性的遭到失败和拒绝，如果您对 您的工作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天您会得到令人失望的结果。 您的收入是与您提供给客户的服务数量來决定的。较少的服务=较少的收入，更 多的服务=更多的收入。 如果您对待您所从事的事业没有狂热的热情投入，您就不可能在销售屮获得 非常大的成功。事实证明，如果每一次您涉及销售都缺乏热情，您最好还是省省 心收起您的前景规划，打算您的另一条路吧！您的客户已经不再想被您打扰了。 销售其实是一种创意式的苦力活，您禳至不能有丝毫的停顿，您不仅需要马 不停蹄地面对许许多多的客户，而且您还必须要有充分的准备面对一次次的拒 绝，所以如果您在内心无法迸发岀狂热的热情您是无法在客户面前表现您的自信 To 选择销售的六种动机 我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神科专家已经就此问题争论了 几百年。重温这个会使您能够明确您的个人动机是什么，及如何利用这个动机促 使您取得最人的成功。 1、 金钱 许多出色的销售人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移客户们的视线，并 从他们提供的商詁屮得到好处。还有人会说他们从事销售的原因是为了金钱，尽 管这样说的是少数，但确实是坦率和真实的。 确确实实，销售能够给从事这项事业的人带来金钱，承认您的动机一我希望 我的服务能值更多的钱。如果不是这样，金钱就会很快消失，您的动机能让您在 您的销售工作屮尽最大的努力去获得更多的金钱。 金钱对您来说，也许是您最初的动机或者动力，但是，它不应该成为您销售 关系屮的自始至终的原因。金钱是您提供给客户的服务的回报，只要您能够做到, 您的客户越多，您获得金钱的能力就越大。 2、 安全 很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢？安全感是一个人造的动 机。生活本身并没有保障詁，更不用说在销售屮了，因为没有安全这样的东西可 卖。 事实上，当您的能力能够应付不安全感时，您就会觉得安全。威布思特说安 全是从危险屮获得自由，是从害怕和焦虑屮获得的自由，或者是从渴望或被剥夺 的希望屮获得的自由。如果是那样的话，我们屮没有一人曾经是完全安全的。不 管您是如何取得成功的，在人生的路途上您都经历过又是害怕又是渴望的心情。 害怕和渴望戻至能促使您去争取获得安全。然而并不是说这些情感的自由状态能 提供给我们安全感，而是说如何处理困扰我们的不安全感。 我们更深入的來看这个问题。如果前进受阻并J1确定没有机会发展您的事 业，那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是要冒风险的。如果您不能放 弃这些，那么就坚持下去；并且要把您不会在事业上有更大发展这样的想法完全 抛开。 那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失 去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的劳动者不同，就在于他们一直努力 寻找机会去实现可能做到的一切，而一般人则不愿意冒这样的风险。 伟人的销售人员遵循同样的模式。 放弃您已经拥有的，ri的是为了今后能够获得您所渴望的ri标一成为-?个真 正的冒险家。到时您或许会感叹您是如何找到安全感的！的确，无论您找到的安 全感的外在形式是什么样的，都可以归结到这样的认识，即是您创造了自己的命 运。您的成功和安全感的取得最终得益于克服了销售事业屮的挫折。相信我，也 相信您自己，在销售屮您有足够的吋间去检验自己作为一个冒险家的能力。 3、 成就 没有人不想获得成功。一些人是为适度的F1