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【机密】 淄博汉邦立来化工 商业计划书 二零零四年六月 保密须知 本商业计划书属商业机密，全部权属于淄博汉邦立来化工。其内容和资料仅对已签署投资意向投资者公开。收到本计划书时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确定不愿从事本计划书所述项目后，必需立即将本计划书完整地交回； 2、没有淄博汉邦立来化工书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本计划全部和/或部分内容； 3、本计划书全部内容应视同为接收者自己机密资料。 本计划书为商业融资计划，不是出售或收购项目标计划。 企业（盖章）：淄博汉邦立来化工 项目责任人： 日 期： 主联络人 职 务 电话号码 传真号码 网 址 电子邮件 地 址 邮政编码 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 企业基础情况 1 1 企业概况 1 2 企业股权结构 2 3.企业定位 2 4. 企业经营模式 2 5. 组织结构 3 6.企业人力资源情况 4 6.1 人员结构 4 6.2 关键人员简历 5 7 合作单位 6 8 财务情况 7 8 企业发展计划 8 第二章 技术和产品 8 1. 技术介绍 8 2 工艺步骤 9 第三章 项目方案 11 1 建设方案 11 2 管理方案 11 第四章 市场分析 12 第五章 优势分析 26 1. 生产技术优势 26 2. 管理优势 26 3. 团体优势 26 4. 地理优势 26 第六章 营销方案 27 1. 营销策略 27 1.1 经营目标高定位策略 27 1.2 市场地位高定位策略 27 1.3 著名品牌策略 27 1.4 价格合理灵活策略 27 1. 营销方案 28 2.1 营销渠道 28 2.2 促销方法 28 第七章 风险及方法 29 1. 新产品研发风险 29 2. 经营不善风险 29 3. 市场风险 30 4. 财务风险 30 5. 不可抗力风险 30 第八章 投资方案 31 1. 投资估算 31 2. 财务分析 32 2.1 财务估计 32 2.2 财务分析 33 第八章 融资方案 34 1. 融资方案 34 1.1间接融资 34 1.2 股权融资 34 1.3 固定回报 35 1.4 世行贷款、国际金融企业或引进国际投资基金 36 2. 退出方案 36 2.1 股权融资退出方案 36 2.2债权融资退出方法 37 备查文件 38 第一章 企业基础情况 1 企业概况 名 称：淄博汉邦立来化工 住 所：桓台县果里镇南首205国道东侧 法定代表人：王献礼 注册资本：人民币220万元 企业类型：有限责任企业 经营范围：制造、销售工业用蓖麻油、精制甘油（以上经营范围需审批或许可证经营，凭审批手续或许可证经营） 成立日期：1998年12月15日 淄博汉邦立来化工（以下简称企业）是以生产、销售蓖麻油、精制甘油、氯烯醇、DV菊酸、二氯菊酰氯为主私营企业。经过5年多健康、快速发展，从最初注册资金220万元，成为总资产1000多万元，占地40000平方米，生产车间8000平方米，年产蓖麻油10000吨，精制甘油吨，氯烯醇1000吨，DV菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯300吨资金、技术实力雄厚企业。企业又投入上百万元新建1200平方米化验、试验大楼已投入使用，增强了企业技术研发实力，确保了产品质量。 秉承“质量为根本，礼仪铸诚信”经营宗旨，建立了完善质控、质保体系，产品受到广大用户赞誉。几年来企业因其良好产品服务取得了社会赞誉，被评为标准化工作优异单位，～淄博市五星级文明生产经营服务单位。经过严格考评被桓台县质量协会吸收为质量协会理事单位，是入会唯一民营企业。 面对发展机遇，企业上下团结，锐意进取，努力争取成为中国最大生产蓖麻油企业，年销售额3亿元，实现利润5000万元。 2 企业股权结构 企业为两个自然人货币出资组建有限责任企业，注册资金220万元人民币。 表1－1 股权结构 股东 出资额（万元） 出资方法 股权百分比（%） 货币及有形资产 无形资产 王献礼 119 119 —— 54.09 巩军 101 101 ―― 45.91 3.企业定位 从创建初始，关键创始人就明确了企业发展目标，为企业快速发展打下了基础，进行了明确定位： 人才定位：高技术，高素质，高层次； 目标定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流企业； 行业定位：中国支柱产业市场