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关于乡镇超市现状分析 一 、市场概况 随着国民经济的发展，以及国家对农村和乡镇市场的资金扶持与政策倾斜，现全国各地 的乡镇市场如雨后春笋般的蓬勃发展，不论从市场空间还是发展潜力来看，这个市场都有着 极其强大的生命力，同时也代表着近几年国内零售市场的主流和增长点。 但是乡镇市场在这些利好形式下，也存在着很多问题，管理就是其中最关键的。管理理 念落后，经营思路局限以及缺乏管理人才，严重阻碍了乡镇市场的发展。所以在这种情况下， 作为乡镇零售业市场，迫不及待的需要进行体制的改革，管理的提升，以及人才的引进。只 有这样才能够跟的上市场的需求和经济的发展，才能够与国家的政策相同步，才能够发展壮 大，才能够在这个广阔天地里生根发芽，茁壮成长。 很多乡镇超市，作为当地零售企业，已有多年的经营里程，已完成初级发展阶段，在当 地的零售业占据一席之地，现在所面临的问题，就是需要整改，需要引进更多的管理人才。 就目前的乡镇市场来看，谁先做了这些工作，谁就能够充分的利用好这个时机，谁就能够在 这个市场上发展壮大；反之，谁在吃老本，在仅仅靠现有资源生存，那必将被市场淘汰，被 竞争淘汰，被经济发展的大环境所淘汰。也有很多的乡镇超市在这个关键的时刻进行的扩建 与整改，正是与经济大环境相吻合的，这充分体现了领导人和决策人的远见卓识，利用好这 个机遇，乡镇超市就能够健康稳定的发展，增强企业的凝聚力和竞争力，使企业步入正轨。 管理的提升和人才的引进，是乡镇超市目前一项最重要的任务，只要做到这些，市场空 间是巨大的，这不仅仅是利润空间，还有就是发展空间，发展才是硬道理。所以在管理和人 才上的投入是必要的，也是必须的，这不仅能够给企业带来效益，更加能够让企业得到良性 发展，提高企业的竞争力，扩大市场份额，为企业打好坚实的基础。对管理和人才上的投入， 不仅是资金上的投入，关键的是在理念上的转变，是企业领导人和决策人对这项工作的重视 和态度。 信任是合作的先决条件，这里所说的信任包括两个因素，一是对人格的信任，企业要对 管理人才的人格做充分细致的考察，不能有半点含糊，对于考察合格的人就要有充分的信任， 就要给充分的权利，让管理人员能够轻装上阵，无后顾之忧；其二就是对能力的信任，企业 想提升，想发展，就要聘请有能力的人，庸庸碌碌的人不但不会给企业带来效益，更加严重 的是还会影响企业的发展，所以企业要引进有能力的人，更加要相信他的能力，给他空间让 他尽情的发挥自己的能力，让他尽情的为企业创造效益。 企业对人才的认可，就要给出相应报酬，现在企业发展最需要的就是人才，一定要把这 个观念落实在行动上，千万不能只是口头上的大话，如果企业需要的只是想满足温饱的人才， 那猪狗也可谓是人才了。对于人才的判定，就是有能力给企业带来效益，能够带领企业发展 的就是人才，他给企业带来的是真金白银，是光明大道。同样人才也需要社会的认可，也需 要有安逸奢华的生活，也需要有房有车，那么企业仅仅给予其温饱，那又如何能引进人才， 更加谈不上留住人才。鸟可择树而栖，而树那？树可以择鸟吗！所以企业必须给管理人才一 个良好的空间，一个能充分展示其才华的氛围，无微不至的为人才服好务。 二、经营状况 很多的乡镇超市都存在着毛利率低，采购成本高，没有价格优势的现象，低毛利并没有 带来高客流。商品结构不合理是导致销售失衡的关键因素，而且并未通过促销，团购等手段 做出及时调整。一般经营状况，属于自然销售和批发销售为主，对影响销售以及经营的诸多 不利因素并没有做到控制和调整，属于被动经营状态，仅靠自然市场占有率和人为团购的销 售来完成。 三、管理状况 目前几乎是无政府状态的管理，没有任务，没有各项指标，没有岗位职责，没有监管执 行，多层管理，分工不明确，中层管理者不作为，人浮于事现象严重。采购工作严重失职， 可能严重到违犯法律的地步，运营部门渎职现象严重。管理人员缺失，由于受环境和地理位 置的影响，很难招到好的管理人员，经营理念落后，管理方法单一死板，员工没有能动性， 被动工作，使得超市资源大量浪费。信息和数据分析工作几乎为零，不能很好的对超市经营 和管理做出准确真实的判断。超市经营中的人，财，物，进，销，存的管理浮于表面，没有 深度，没有效果，不但不能从管理上拿效益，反而影响超市的经营和发展。企业文化混乱， 没有奖励分配制度，没有企业精神，员工工作没有目标，没有动力。无人员储备，培训工作 滞后，员工素质较低，得不到提升，缺乏学习精神。服务态度和服务质量差，几乎没有给顾 客提供便民服务。 四、竞争状况 市场空